La recherche de mots-clés peut sembler simple, mais elle recèle bien des subtilités. Beaucoup ouvrent un outil, commencent à taper des mots-clés de leur secteur, et découvrent ensuite que les termes sélectionnés sont soit très concurrentiels, soit affichent un trafic élevé mais zéro conversion. Où se situe le problème ? Vous et vos concurrents utilisez la même approche, il est donc naturel que vous vous disputiez les mêmes mots-clés.
Une recherche de mots-clés vraiment efficace ne consiste pas à empiler des données d'outils, mais à partir du comportement de l'utilisateur pour trouver ces termes qui ont un volume de recherche décent, une valeur commerciale claire et une concurrence relativement faible. Cet article va décortiquer une méthode éprouvée de recherche de mots-clés en cinq étapes pour vous aider à sortir des sentiers battus et à découvrir les mots-clés qui généreront réellement du trafic et des conversions.
La plupart des gens commencent leur recherche de mots-clés directement à partir de leur produit. Par exemple, si vous proposez des formations SEO, vous cherchez "formation SEO", "cours SEO" ; si vous ouvrez une fleuristerie, vous cherchez "livraison de fleurs", "acheter des fleurs en ligne". Cette approche présente deux problèmes fatals :
Prenons un exemple : supposons que votre client cible soit le responsable d'une agence de référencement. Que recherchent-ils habituellement ? En plus de "formation SEO", ils pourraient aussi chercher "comment augmenter le trafic organique d'un site web", "conseils d'optimisation des pages", "recommandations d'outils d'email marketing", etc. Ces termes peuvent sembler sans rapport direct avec votre produit, mais ils peuvent vous faire apparaître dans le champ de vision de votre client cible. Lorsqu'ils seront prêts à acheter, vous serez la première personne à qui ils penseront.
La première étape est donc simple : définissez votre client en une phrase. "Mon client est X". Par exemple :
Cette étape détermine l'orientation de tous les mots-clés suivants.
Une fois que vous avez défini votre profil client, la prochaine étape consiste à identifier les sujets qui les préoccupent au quotidien. La méthode est directe : allez là où ils vont habituellement et voyez de quoi ils discutent.
Vous pouvez vous rendre aux endroits suivants :
En prenant l'exemple des formations SEO, vous pourriez découvrir que vos clients cibles discutent fréquemment de sujets tels que "construction de liens entrants", "stratégies de marketing de contenu", "problèmes de SEO technique", etc. Ces sujets sont le point de départ de votre recherche de mots-clés.
Il est recommandé d'identifier au moins 5 sujets clés, chacun pouvant ensuite servir de base à une série de mots-clés.
Une fois que vous avez une direction thématique, il s'agit de transformer ces sujets en mots-clés spécifiques. Voici quelques méthodes très pratiques, gratuites ou peu coûteuses.
Tapez vos mots-clés thématiques dans la barre de recherche Google, mais n'appuyez pas sur Entrée. Google affichera automatiquement des suggestions de recherche pertinentes, qui sont souvent des mots-clés de longue traîne fréquemment utilisés par les vrais utilisateurs. Astuce : ajoutez quelques espaces avant votre mot-clé pour obtenir des suggestions complètement différentes.
Quora est une communauté de questions-réponses où les utilisateurs posent diverses questions réelles. Recherchez vos sujets sur Quora et voyez quelles questions reviennent à plusieurs reprises. Ces questions sont elles-mêmes d'excellents mots-clés.
Également une plateforme communautaire, les discussions sur Reddit sont plus approfondies. Trouvez des fils de discussion sur des sujets pertinents et faites attention aux mots et expressions qui reviennent constamment, car ils représentent souvent les habitudes de recherche réelles des utilisateurs.
Après avoir recherché votre sujet sur Google, faites défiler jusqu'en bas de la page pour trouver la section "Recherches associées". Ces termes sont d'autres mots-clés que Google juge pertinents pour votre intention de recherche. Ils ont généralement une concurrence modérée et méritent une attention particulière.
La structure des articles de Wikipedia est très claire. Après avoir consulté l'article sur le sujet cible, prêtez attention à deux éléments : la table des matières et les autres articles auxquels renvoient les liens dans l'article. Ce sont des mots-clés potentiels étroitement liés à votre sujet.
Le point commun de ces méthodes est qu'elles vous aident à trouver les comportements de recherche réels des utilisateurs, plutôt que des données théoriques fournies par des outils.
Un trafic élevé ne signifie pas nécessairement de bonnes conversions. Il fut un temps où quelqu'un a créé un site web qui se classait premier sur Google pour un mot-clé donné, générant 60 000 visites par mois. Cependant, il s'est avéré que ces visiteurs n'avaient aucun pouvoir d'achat, et le site n'a pas pu générer de revenus.
Lors de la sélection des mots-clés, il est donc essentiel d'évaluer leur intention commerciale, c'est-à-dire la probabilité qu'une personne recherchant ce terme devienne votre client.
Ouvrez le Planificateur de mots clés Google, entrez vos mots-clés, puis regardez la colonne "Enchères suggérées". Le montant que les annonceurs sont prêts à payer pour ce terme reflète directement sa valeur commerciale. Plus l'enchère est élevée, plus le potentiel de conversion de ce terme est important.
Recherchez directement votre mot-clé sur Google et comptez le nombre d'annonces affichées dans les résultats. S'il y a beaucoup d'annonces, cela signifie que les concurrents sont prêts à payer pour ce terme, ce qui implique qu'il peut réellement générer des affaires.
L'objectif de cette étape est de s'assurer que les mots-clés que vous sélectionnez non seulement génèrent du trafic, mais ont également une valeur commerciale réelle.
Le Planificateur de mots clés Google ne fournit plus de données précises sur le volume de recherche, sauf si vous êtes en train de diffuser des annonces. Cependant, vous pouvez utiliser certains outils gratuits ou peu coûteux pour vérifier le volume de recherche.
SEMrush offre des fonctionnalités de base gratuites. Après avoir entré un mot-clé, vous pouvez voir des données telles que le volume de recherche mensuel et la difficulté de concurrence.
KWFinder permet également de vérifier le volume de recherche des mots-clés. Son interface conviviale est idéale pour un filtrage rapide.
Le volume de recherche n'est qu'une donnée statique ; la tendance de croissance des mots-clés est tout aussi importante. Supposons que vous trouviez deux mots-clés avec des volumes de recherche similaires, l'un en croissance constante et l'autre en déclin. Il est évident qu'il faut choisir le premier.
Voici un exemple réel : Google a renommé l'outil "Google Keyword Tool" en "Google Keyword Planner". À ce moment-là, le volume de recherche de "Google Keyword Tool" était 20 fois supérieur à celui de "Google Keyword Planner". Cependant, en utilisant Google Trends, on a constaté que le volume de recherche du premier diminuait rapidement, tandis que celui du second augmentait rapidement. Nous avons finalement choisi le second, et ce terme se classe désormais dans le top 5, avec un volume de recherche toujours en croissance.
Cette étape vous permet d'éviter les mots-clés qui semblent prometteurs mais qui sont en réalité en déclin.
Une fois la recherche de mots-clés terminée, l'étape suivante est la production et la publication de contenu. Mais c'est souvent la partie la plus longue : vous devez rédiger des articles de blog de haute qualité pour chaque mot-clé, optimiser la structure des pages, publier sur le site web, vous assurer que le SEO technique est en ordre, etc. L'ensemble de ce processus est difficile à mettre à l'échelle, même pour une petite équipe.
C'est précisément le problème que SEOInfra résout. Il ne s'agit pas d'un simple outil de rédaction IA, mais d'une infrastructure complète de contenu SEO qui vous aide à automatiser l'ensemble du processus, de la mise en page des mots-clés à la génération, la publication et l'optimisation technique du contenu.
Si vous avez déjà terminé votre recherche de mots-clés, la prochaine étape consiste à produire et publier du contenu rapidement et à grande échelle. SEOInfra peut vous aider à réduire ce processus de plusieurs semaines à quelques jours, voire quelques heures.
Si vous avez déjà défini votre profil d'utilisateur cible, une recherche de mots-clés complète peut généralement être réalisée en 1 à 2 jours. Cependant, ce n'est pas une tâche unique ; il est recommandé de réexaminer périodiquement, par exemple chaque trimestre ou semestre, car les tendances de recherche évoluent.
Idéalement, il faut viser les deux. Mais si vous devez choisir, privilégiez les mots-clés à faible concurrence et dont l'intention commerciale est claire. Un terme avec 500 recherches par mois et un taux de conversion de 10 % est plus précieux qu'un terme avec 5000 recherches par mois et un taux de conversion de 0,5 %.
Outre le volume de recherche et la concurrence, la question la plus importante à se poser est : les personnes qui recherchent ce terme pourraient-elles devenir mes clients ? Si la réponse est oui, ce terme mérite d'être exploité.
La méthode traditionnelle consiste à rédiger des articles de blog un par un, ce qui est très inefficace. Vous pouvez envisager d'utiliser des outils tels que SEOInfra pour générer en masse des articles de blog de haute qualité basés sur des sources de contenu réelles et les publier automatiquement sur votre site web, augmentant ainsi considérablement l'efficacité.
S'ils ont un volume de recherche élevé, ils ne disparaîtront pas à court terme et peuvent toujours être utilisés. Cependant, il n'est pas recommandé d'en faire votre priorité stratégique à long terme ; vous devriez également cibler des termes dont la tendance est à la hausse.
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