Si vous hésitez à investir du temps dans le SEO ou si vous n'êtes pas sûr que le SEO puisse réellement apporter un retour sur investissement à votre entreprise, cet article peut vous aider à clarifier vos idées. Nous n'allons pas tourner autour du pot, mais vous donner un cadre pour évaluer rapidement si le SEO est adapté à votre entreprise.
Avant de décider de vous lancer dans le SEO, deux questions fondamentales doivent être clarifiées. Ces questions déterminent si l'investissement dans le SEO en vaut la peine.
Première question : Les clients potentiels recherchent-ils les produits que je vends ou les services que je propose ?
Si la réponse est "oui", alors le SEO vaut généralement la peine d'être envisagé. Par exemple, si vous avez un restaurant, que vous faites de la plomberie, que vous offrez des conseils juridiques, que vous vendez des maisons, que vous êtes dentiste, ou que vous proposez tout autre service local, les utilisateurs rechercheront presque certainement "XXX près de chez moi" sur Google. Selon les données de Google, quatre consommateurs sur cinq utilisent les moteurs de recherche pour trouver des informations locales, 76 % des personnes qui recherchent des services locaux sur leur téléphone se rendent sur place dans la journée, et 28 % effectuent directement un achat. Si vous n'apparaissez pas dans les résultats de recherche locaux et sur Google Maps, vous abandonnez une part importante du marché.
Si vous ne proposez pas de services locaux mais que vous êtes dans le e-commerce ou le SaaS, et que votre produit n'appartient pas à une catégorie entièrement nouvelle, les utilisateurs le rechercheront probablement aussi. Par exemple, si vous vendez des "chaussettes pour chiens", en utilisant un outil de mots-clés, vous constaterez que "dog socks" est recherché des milliers de fois par mois. Cela indique que la demande est réelle et que le SEO peut vous aider à capter ce trafic.
Deuxième question : Les clients potentiels recherchent-ils les problèmes que mon produit résout ?
Si le nom de votre produit lui-même n'est pas beaucoup recherché, mais que les problèmes qu'il résout le sont, alors le SEO vaut toujours la peine d'être considéré. Par exemple, une entreprise propose un outil appelé Content Explorer, qui est une base de données permettant de rechercher des milliards de pages web, mais personne ne recherche "base de données de pages web consultables". Cependant, les utilisateurs recherchent "comment trouver de l'inspiration pour du contenu" ou "comment trouver des sites pour des liens externes", et cet outil résout précisément ces problèmes. Vous pouvez donc créer du contenu autour de ces questions et recommander votre outil de manière naturelle dans ce contenu.
Prenons un autre exemple avec un produit appelé "flat bastard file", qui est un outil pour limer le métal. Peu de gens recherchent directement le nom de ce produit, mais il peut être utilisé pour aiguiser des couteaux, des outils de jardinage, des crampons, et "how to sharpen a knife" est recherché près de 20 000 fois par mois sur Google. Si vous pouvez vous classer dans des contenus comme "comment aiguiser un couteau", vous pouvez logiquement recommander votre produit. 53 % des acheteurs font des recherches avant d'acheter, donc en les aidant à résoudre leurs problèmes, vous créez des opportunités de vente.
Si vous répondez "non" aux deux questions, le SEO n'est peut-être pas le canal marketing sur lequel vous devriez vous concentrer à l'heure actuelle.
Pour les équipes qui souhaitent produire du contenu SEO de manière systématique et à grande échelle, SEOInfra peut être une solution. Il permet de générer en masse du contenu de blog conforme aux normes SEO à partir de diverses sources de haute qualité telles que des vidéos YouTube, des podcasts, des discussions sur les réseaux sociaux, etc., et de le publier en un clic sur des plateformes comme WordPress, Webflow, etc., vous aidant ainsi à couvrir rapidement un grand nombre de mots-clés et à obtenir un trafic organique continu.
L'intuition seule ne suffit pas, vous avez besoin de données pour vous appuyer. C'est là que les outils de mots-clés entrent en jeu. Vous pouvez utiliser l'outil Keywords Explorer d'Ahrefs ou l'outil gratuit Keyword Generator pour faire vos recherches.
Par exemple, si vous voulez savoir combien de personnes recherchent "dog socks", vous pouvez saisir le mot-clé et voir le volume de recherche mensuel, les mots-clés associés, les tendances de recherche, etc. Si le volume de recherche est suffisant, cela signifie que la demande du marché est réelle et que le SEO a une chance.
Si votre produit lui-même n'a pas un volume de recherche élevé, vous pouvez adopter une approche différente et rechercher les problèmes qu'il résout. Par exemple, recherchez "sharpen", puis basculez vers l'onglet "Questions" pour voir quelles questions connexes sont fréquemment recherchées. Vous trouverez ainsi une multitude de sujets sur lesquels écrire du contenu, où vous pourrez intégrer naturellement des recommandations de votre produit.
En supposant que vous ayez confirmé que le SEO mérite un investissement, voici comment vous pouvez procéder. Il existe essentiellement trois méthodes.
C'est l'option la plus simple mais aussi la plus coûteuse. Faire appel à une agence pour le SEO coûte en moyenne environ 134 dollars de l'heure, et il faut généralement signer un contrat de service à long terme. L'avantage est que vous n'avez pas à vous en soucier vous-même, tout est géré par une équipe professionnelle. L'inconvénient est le coût élevé, et si vous ne comprenez pas le SEO vous-même, il est difficile de juger si leur travail est de qualité et s'ils résolvent réellement les problèmes.
Cette méthode est légèrement moins coûteuse qu'une agence, mais reste encore onéreuse. Le taux horaire moyen d'un consultant SEO est d'environ 122 dollars, et celui d'un freelance d'environ 68 dollars. L'avantage est que vous gardez le contrôle total sur le calendrier et l'orientation, l'inconvénient est que vous devez consacrer du temps à la gestion et à la coordination, et que vous devez avoir une certaine connaissance du SEO pour prendre de bonnes décisions.
C'est la méthode la moins coûteuse, mais elle demande du temps et une capacité à apprendre. Si votre budget est limité, le bricolage est presque la seule option. Même si vous avez le budget, je vous recommande d'apprendre d'abord les bases. Ainsi, quelle que soit la voie que vous choisirez par la suite, vous pourrez au moins distinguer ceux qui font un travail réel de ceux qui ne font que vous vendre des concepts.
Quelle que soit la voie que vous choisirez finalement, nous vous recommandons de consacrer un peu de temps à comprendre la logique fondamentale du SEO. Il ne s'agit pas de devenir un expert, mais au moins de connaître les principes fondamentaux du SEO, comment juger si une stratégie est fiable, et quel type de contenu est considéré comme de haute qualité.
Si vous ne comprenez rien, vous risquez de vous faire arnaquer par des agences, et lors du recrutement, vous ne saurez pas quelles questions poser. En revanche, si vous comprenez un minimum, vous pourrez identifier ceux qui ont une réelle expérience et ceux qui ne font que parler sans agir.
Pour les équipes qui souhaitent démarrer rapidement, vous pouvez essayer SEOInfra. Non seulement il vous aide à générer du contenu de blog de haute qualité, mais il peut également recommander des sujets SEO en fonction de votre secteur d'activité et de votre site web, vous évitant ainsi de partir de zéro pour chercher "quoi écrire" et vous permettant de passer directement à une production de contenu exécutable.
L'avantage principal du SEO est qu'une fois que votre contenu est bien classé, le trafic peut continuer à arriver, contrairement à la publicité où le trafic s'arrête dès que vous cessez de payer. Cependant, il ne convient pas à toutes les entreprises et n'est pas une solution à effet immédiat.
Si votre entreprise a une demande de recherche réelle, que ce soit pour le nom direct du produit ou pour des questions connexes, alors le SEO est un canal qui mérite un investissement à long terme. En choisissant la bonne direction, en produisant constamment du contenu de haute qualité et en optimisant techniquement, le trafic organique augmentera progressivement.
Mais si votre produit n'est absolument pas recherché et qu'il n'y a pas de problèmes connexes sur lesquels écrire, forcer le SEO serait une perte de temps. Il vaut mieux concentrer vos efforts sur d'autres canaux marketing plus directs.
Utilisez un outil de mots-clés pour rechercher le nom de votre produit ou les questions connexes et voir quel est le volume de recherche mensuel. Si les données montrent un volume de recherche stable, cela signifie qu'il existe une demande et que le SEO vaut la peine.
Vous pouvez adopter une approche différente et rechercher les problèmes que votre produit résout. Par exemple, si votre outil aide les gens à trouver de l'inspiration pour leur contenu, recherchez "comment trouver de l'inspiration pour du contenu" et analysez le volume de recherche et la concurrence pour ce type de questions.
Cela prend généralement de quelques mois à six mois, en fonction de la qualité de votre contenu, du niveau de concurrence et de l'autorité de votre site web. Le SEO n'est pas une stratégie à court terme, mais une fois qu'il est en place, les effets peuvent durer longtemps.
Oui, vous pouvez choisir la voie du DIY (Do It Yourself). Bien que cela demande du temps pour apprendre, c'est très rentable à long terme. Commencez par acquérir des connaissances de base, accumulez progressivement de l'expérience, puis décidez si vous avez besoin d'une aide extérieure en fonction de la situation réelle.
Si vous avez un budget suffisant et que vous ne voulez pas y consacrer votre temps, faire appel à une agence fiable est le plus simple. Si votre budget est limité ou si vous souhaitez un contrôle total sur le processus, apprendre à le faire vous-même sera plus rentable, mais cela demandera un investissement en temps d'apprentissage.
大纲
