A pesquisa de palavras-chave pode parecer simples, mas está cheia de armadilhas. Muitas pessoas abrem uma ferramenta, começam a digitar palavras-chave do setor e descobrem que as escolhidas são ou muito competitivas, ou têm tráfego inflado com zero conversões. Onde está o problema? Você e seus concorrentes usam a mesma linha de raciocínio, então naturalmente só podem disputar as mesmas palavras-chave.
Uma pesquisa de palavras-chave verdadeiramente eficaz não se trata de acumular dados de ferramentas, mas sim de começar pelo comportamento do usuário para encontrar palavras-chave com volume de pesquisa razoável, valor comercial claro e concorrência relativamente baixa. Este artigo apresentará um método comprovado de pesquisa de palavras-chave em cinco etapas para ajudá-lo a pensar fora da caixa e descobrir palavras-chave que realmente geram tráfego e conversões.
A maioria das pessoas começa a pesquisa de palavras-chave diretamente do produto. Por exemplo, se você oferece treinamento em SEO, pesquisa "treinamento SEO" ou "cursos SEO"; se você tem uma floricultura, pesquisa "entrega de flores" ou "comprar flores online". Essa abordagem tem dois problemas fatais:
Por exemplo, digamos que seu cliente-alvo seja o gerente de uma agência de SEO. O que eles costumam pesquisar? Além de "treinamento SEO", eles também podem pesquisar "como aumentar o tráfego orgânico do site", "dicas de otimização de páginas", "recomendação de ferramentas de marketing por e-mail", etc. Essas palavras-chave podem não ter uma relação direta com o seu produto, mas podem colocá-lo no campo de visão do seu cliente-alvo. Quando eles realmente precisarem comprar, você será o primeiro em quem pensarão.
Portanto, a primeira etapa é simples: defina seu cliente em uma frase. "Meu cliente é X". Por exemplo:
Esta etapa determina a direção de todas as palavras-chave subsequentes.
Após definir o perfil do usuário, o próximo passo é identificar os tópicos que eles acompanham diariamente. O método é direto: vá aos lugares que eles frequentam e veja o que eles estão discutindo.
Você pode ir a estes lugares:
Usando o treinamento em SEO como exemplo, você pode descobrir que seu público-alvo discute frequentemente tópicos como "construção de backlinks", "estratégias de marketing de conteúdo" ou "problemas de SEO técnico". Esses tópicos são o ponto de partida para sua pesquisa de palavras-chave.
Recomenda-se identificar pelo menos 5 tópicos principais; cada tópico pode, posteriormente, gerar uma série de palavras-chave.
Com a direção dos tópicos definida, o próximo passo é transformar os tópicos em palavras-chave específicas. Aqui estão alguns métodos muito práticos, todos gratuitos ou de baixo custo.
Digite suas palavras-chave de tópico na barra de pesquisa do Google, mas não pressione Enter. O Google exibirá automaticamente sugestões de pesquisa relevantes, que geralmente são palavras-chave de cauda longa frequentemente pesquisadas por usuários reais. Dica: adicione alguns espaços antes da palavra-chave para obter sugestões completamente diferentes.
Quora é uma comunidade de perguntas e respostas onde os usuários fazem várias perguntas reais. Pesquise seus tópicos no Quora e veja quais perguntas aparecem repetidamente; essas perguntas em si são excelentes palavras-chave.
Da mesma forma, sendo uma plataforma comunitária, as discussões no Reddit são mais aprofundadas. Encontre postagens de discussão sobre tópicos relevantes e preste atenção às palavras e frases que aparecem repetidamente, pois elas geralmente representam os hábitos de pesquisa reais dos usuários.
Após pesquisar seu tópico no Google, role até o final da página para encontrar o módulo "Pesquisas Relacionadas". Essas palavras são outras palavras-chave que o Google considera relevantes para sua intenção de pesquisa, geralmente com concorrência moderada e dignas de atenção.
A estrutura dos artigos da Wikipédia é muito clara. Após visualizar o artigo sobre o tópico de interesse, preste atenção a duas áreas: a estrutura do índice e os outros artigos vinculados dentro do texto. Todos esses são potenciais palavras-chave intimamente relacionadas ao seu tópico.
O ponto comum desses métodos é que eles o ajudam a encontrar os hábitos de pesquisa de usuários reais, em vez de dados teóricos fornecidos por ferramentas.
Alto tráfego não significa necessariamente boas conversões. Uma vez, alguém criou um site onde uma palavra-chave alcançou a primeira posição no Google, gerando 60.000 visitas por mês. No final, descobriu-se que esses visitantes não tinham poder de compra, e o site não podia ser monetizado.
Portanto, ao selecionar palavras-chave, é essencial avaliar sua intenção comercial, ou seja, a probabilidade de as pessoas que pesquisam essa palavra-chave se tornarem seus clientes.
Abra o Google Keyword Planner, insira suas palavras-chave e verifique a coluna "Lance Sugerido". Quanto os anunciantes estão dispostos a pagar por essa palavra-chave reflete diretamente seu valor comercial. Quanto maior o lance, maior o potencial de conversão dessa palavra-chave.
Pesquise diretamente sua palavra-chave no Google e veja quantos anúncios aparecem na página de resultados. Se houver muitos anúncios, significa que os concorrentes estão dispostos a pagar por essa palavra-chave, o que implica que ela realmente pode gerar negócios.
O objetivo desta etapa é garantir que as palavras-chave que você escolher não só tenham tráfego, mas também valor comercial real.
O Google Keyword Planner não fornece mais dados precisos de volume de pesquisa, a menos que você esteja veiculando anúncios. No entanto, você pode usar algumas ferramentas gratuitas ou de baixo custo para verificar o volume de pesquisa.
SEMrush oferece funcionalidades básicas gratuitas. Insira suas palavras-chave e você poderá ver o volume de pesquisa mensal, dificuldade de concorrência e outros dados.
KWFinder também pode verificar o volume de pesquisa de palavras-chave e tem uma interface amigável, adequada para filtragem rápida.
O volume de pesquisa é apenas um dado estático; a tendência de crescimento das palavras-chave é igualmente importante. Suponha que você encontre duas palavras-chave com volumes de pesquisa semelhantes. Uma está em constante ascensão e a outra está em declínio gradual. Obviamente, você deve escolher a primeira.
Um estudo de caso real: O Google uma vez renomeou "Google Keyword Tool" para "Google Keyword Planner". Na época, o volume de pesquisa de "Google Keyword Tool" era 20 vezes maior do que o de "Google Keyword Planner". No entanto, usando o Google Trends, descobriu-se que o volume de pesquisa do primeiro estava em rápido declínio, enquanto o do último estava em rápido crescimento. Finalmente, eles escolheram o último. Agora, essa palavra-chave já está entre as cinco primeiras posições e o volume de pesquisa continua a crescer.
Esta etapa pode ajudá-lo a evitar palavras-chave que parecem promissoras, mas estão na verdade em declínio.
Após concluir a pesquisa de palavras-chave, o próximo passo é a produção e publicação de conteúdo. No entanto, esta é frequentemente a etapa que mais consome tempo: você precisa escrever blogs de alta qualidade para cada palavra-chave, otimizar a estrutura da página, publicar no site, garantir que o SEO técnico esteja correto... Para uma equipe pequena, escalar todo esse processo é difícil.
É exatamente isso que o SEOInfra resolve. Não é apenas uma ferramenta de escrita de IA, mas uma infraestrutura completa de conteúdo de SEO que o ajuda a automatizar todo o processo, desde o layout de palavras-chave até a geração, publicação e otimização técnica de conteúdo.
Se você já concluiu sua pesquisa de palavras-chave, o próximo passo é produzir e publicar conteúdo de forma rápida e escalonável. O SEOInfra pode ajudá-lo a reduzir esse processo de semanas para dias, ou até mesmo horas.
Se você já definiu o perfil do seu usuário-alvo, geralmente leva de 1 a 2 dias para concluir uma rodada completa de pesquisa de palavras-chave. No entanto, esta não é uma tarefa única; recomenda-se revisar a cada trimestre ou semestre, pois as tendências de pesquisa mudam.
Idealmente, ambos. Mas se você tiver que escolher, priorize palavras-chave com baixa concorrência e intenção comercial clara. Uma palavra-chave com 500 pesquisas mensais e uma taxa de conversão de 10% é mais valiosa do que uma com 5.000 pesquisas mensais e uma taxa de conversão de 0,5%.
Além do volume de pesquisa e da concorrência, o mais importante é perguntar a si mesmo: as pessoas que pesquisam esta palavra-chave podem se tornar meus clientes? Se a resposta for sim, essa palavra-chave vale o investimento.
A maneira tradicional é escrever um blog por vez, mas a eficiência é muito baixa. Você pode considerar o uso de ferramentas como o SEOInfra para gerar em massa blogs de alta qualidade com base em fontes de conteúdo reais e publicá-los automaticamente em seu site, aumentando significativamente a eficiência.
Se o volume de pesquisa em si for grande, elas não desaparecerão em curto prazo e ainda podem ser usadas. No entanto, não é recomendado como foco estratégico de longo prazo; você deve também planejar palavras-chave com tendências de crescimento.
大纲
