Se está a hesitar em investir tempo no SEO ou não tem a certeza se o SEO pode realmente trazer retornos para o seu negócio, este artigo pode ajudar a organizar as suas ideias. Não vamos falar de coisas abstratas, vamos dar-lhe um quadro de avaliação para determinar rapidamente se o SEO é adequado para o seu negócio.
Antes de decidir se deve investir em SEO, há duas questões fundamentais que precisam de ser esclarecidas. Estas duas questões determinam se o investimento em SEO vale a pena.
Primeira pergunta: Os potenciais clientes pesquisam os produtos ou serviços que vendo?
Se a resposta for "sim", então o SEO vale essencialmente a pena. Por exemplo, se gere um restaurante, presta serviços de canalização, oferece consultoria jurídica, vende casas, dentista ou qualquer serviço local, os utilizadores quase certamente irão procurar "XXX nas proximidades" no Google. De acordo com dados do Google, quatro em cada cinco consumidores utilizam motores de busca para encontrar informações locais, 76% das pessoas que pesquisam serviços próximos no telemóvel visitam a loja no prazo de um dia, e 28% realizam diretamente uma compra. Se não conseguir encontrar a sua loja nos resultados de pesquisa locais e no Google Maps, está a desistir de uma grande parte do mercado.
Se não se tratar de um serviço local, mas sim de comércio eletrónico ou SaaS, desde que o seu produto não seja de uma categoria totalmente nova, os utilizadores também o procurarão na maioria dos casos. Por exemplo, se vender "meias para cães", ao verificar "dog socks" numa ferramenta de palavras-chave, verá que existem milhares de pesquisas todos os meses. Isto demonstra que a procura é real e o SEO pode ajudá-lo a capturar esse tráfego.
Segunda pergunta: Os potenciais clientes pesquisam os problemas que o meu produto resolve?
Se o nome do seu produto em si não é muito procurado, mas os problemas que ele resolve são pesquisados, então o SEO ainda vale a pena. Por exemplo, uma empresa tem uma ferramenta chamada Content Explorer, que é uma base de dados que pode pesquisar milhares de milhões de páginas web, mas ninguém procura "base de dados de páginas web pesquisáveis". No entanto, os utilizadores procuram "como encontrar inspiração de conteúdo" ou "como encontrar links externos para websites", e esta ferramenta pode resolver esses problemas. Assim, pode escrever conteúdo em torno destes problemas e recomendar naturalmente a sua ferramenta no conteúdo.
Outro exemplo é um produto chamado "flat bastard file", que é uma ferramenta para limar metais. Poucas pessoas procuram diretamente este nome de produto, mas pode ser usada para afiar facas, ferramentas de jardinagem, crampons, e "how to sharpen a knife" tem quase 20.000 pesquisas no Google todos os meses. Se conseguir classificar em conteúdos como "como afiar uma faca", pode recomendar naturalmente o seu produto. 53% dos compradores fazem pesquisa antes de comprar um produto, pelo que ajudar a resolver os seus problemas é criar oportunidades de venda para si mesmo.
Se responder "não" a ambas as perguntas, o SEO pode não ser o canal de marketing mais importante a considerar neste momento.
Para equipas que procuram produzir conteúdo de SEO de forma sistemática e em escala, podem considerar SEOInfra. Suporta a geração em lote de conteúdo de blogue que cumpre os padrões de SEO a partir de várias fontes de alta qualidade, como vídeos do YouTube, áudio e discussões em redes sociais, e publica num clique em plataformas como WordPress e Webflow, ajudando-o a cobrir rapidamente um grande número de palavras-chave e a obter tráfego orgânico contínuo.
A intuição por si só não é suficiente; precisa de dados para a apoiar. É aqui que entram as ferramentas de palavras-chave. Pode utilizá-las para pesquisar em Ahrefs Keywords Explorer ou na ferramenta gratuita Keyword Generator.
Por exemplo, se quiser saber quantas pessoas procuram "dog socks", depois de introduzir a palavra-chave, verá informações como o volume de pesquisa mensal, palavras-chave relacionadas e tendências de pesquisa. Se o volume de pesquisa for suficientemente grande, significa que a procura de mercado é real e o SEO tem potencial.
Se o seu produto em si tiver um baixo volume de pesquisa, pode mudar de perspetiva e pesquisar os problemas que ele resolve. Por exemplo, pesquise por "sharpen" e depois mude para o separador "Perguntas" para ver que problemas relacionados são frequentemente pesquisados. Desta forma, pode encontrar uma série de direções de conteúdo a escrever, nas quais pode naturalmente incorporar recomendações de produtos.
Supondo que já confirmou que o SEO vale o investimento, a próxima etapa é escolher como fazê-lo. Existem basicamente três maneiras.
Esta é a opção mais fácil, mas também a mais cara. Contratar uma agência de SEO custa em média cerca de 134 dólares por hora, e normalmente requer a assinatura de um contrato de serviço a longo prazo. A vantagem é que não tem de se preocupar com nada, pois a equipa profissional trata de tudo. A desvantagem é o custo, e se não entender de SEO, é difícil avaliar se eles estão a fazer um bom trabalho e a resolver problemas reais.
Esta abordagem é um pouco mais barata do que uma agência, mas ainda não é barata. O salário médio de um consultor de SEO é de cerca de 122 dólares por hora, e os freelancers cobram cerca de 68 dólares. A vantagem é que tem controlo total sobre o progresso e a direção, a desvantagem é que precisa de tempo para gerir e coordenar, e precisa de ter alguma base em SEO para tomar boas decisões.
Esta é a opção de menor custo, mas requer tempo e capacidade de aprendizagem. Se o seu orçamento for limitado, o "faça você mesmo" é praticamente a única opção. Mesmo que tenha orçamento, recomendo que aprenda primeiro os conhecimentos básicos, para que independentemente do caminho que escolher mais tarde, possa pelo menos distinguir quem está realmente a trabalhar e quem está apenas a vender-lhe conceitos.
Independentemente do caminho que escolher no final, recomendamos que dedique algum tempo a compreender a lógica básica do SEO. Isto não significa que precise de se tornar um especialista, mas pelo menos saber qual é o núcleo do SEO, como avaliar se uma estratégia é fiável e que tipo de conteúdo é considerado de alta qualidade.
Se não souber nada, é fácil ser enganado ao contratar uma agência, e ao contratar pessoas, não saberá que perguntas fazer. Mas se souber um pouco, poderá identificar quem tem realmente experiência e quem está apenas a falar bonito.
Para equipas que procuram começar rapidamente, pode experimentar SEOInfra. Não só o ajuda a gerar conteúdo de blogue de alta qualidade, como também recomenda tópicos de SEO com base no seu setor e nas características do seu website, poupando-lhe a necessidade de descobrir "o que escrever" do zero e entrando diretamente na fase de produção de conteúdo executável.
A principal vantagem do SEO é que, uma vez que o seu conteúdo se classifique, o tráfego pode continuar a entrar, ao contrário da publicidade, onde o tráfego para quando o dinheiro acaba. Mas não é adequado para todos os negócios, nem é um método de resultados a curto prazo.
Se o seu negócio tem efetivamente procura de pesquisa, quer seja diretamente a procurar o nome do produto ou problemas relacionados, então o SEO é um canal que vale a pena investir a longo prazo. Escolha a direção certa, produza consistentemente conteúdo de alta qualidade e faça a otimização técnica, e o tráfego orgânico aumentará gradualmente.
Mas se o seu produto não é pesquisado por ninguém e não há problemas relacionados que possa escrever, então forçar o SEO é uma perda de tempo, e é melhor concentrar a sua energia noutros canais de marketing mais diretos.
Use uma ferramenta de palavras-chave para pesquisar o nome do seu produto ou problemas relacionados de volta e veja quantas pesquisas existem todos os meses. Se os dados mostrarem um volume de pesquisa estável, significa que existe procura e o SEO vale a pena.
Pode mudar de perspetiva e pesquisar os problemas que o seu produto resolve. Por exemplo, se a sua ferramenta ajuda as pessoas a encontrar inspiração de conteúdo, pesquise por "como encontrar inspiração de conteúdo" e veja o volume de pesquisa e a concorrência para este tipo de problema.
Geralmente leva de alguns meses a meio ano, dependendo da qualidade do seu conteúdo, do nível de concorrência e da autoridade do seu website. O SEO não é um método de curto prazo, mas uma vez que ganha tração, os resultados podem ser duradouros.
Sim, escolha o caminho "faça você mesmo". Embora exija tempo para aprender, é muito rentável a longo prazo. Comece por aprender os conhecimentos básicos, acumular gradualmente experiência e, depois, com base na situação real, decida se precisa de ajuda externa.
Se tiver um orçamento suficiente e não quiser gastar o seu próprio tempo, contratar uma agência fiável é a opção mais fácil. Se o seu orçamento for limitado ou se quiser ter controlo total sobre o progresso, aprender a fazê-lo sozinho será mais rentável, mas exigirá um investimento em tempo de aprendizagem.
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