No SEO, a pesquisa de palavras-chave é o primeiro passo para o sucesso ou fracasso. Muitos sites investem recursos consideráveis na criação de conteúdo, mas devido a uma escolha incorreta de palavras-chave, resultam em tráfego de baixa qualidade e taxas de conversão insatisfatórias. Este artigo irá detalhar o processo completo de pesquisa de palavras-chave de forma sistemática, ajudando você a encontrar palavras-chave verdadeiramente valiosas, evitar armadilhas comuns e construir um sistema sustentável de tráfego orgânico.
Palavras-chave principais geralmente consistem em uma única palavra ou sigla, como "carros". Esses termos parecem ter um volume de busca enorme, mas na verdade são a pior escolha.
A razão é simples: intenção de busca pouco clara. Quando um usuário busca por "carros", o que ele realmente quer? Ele quer comprar um carro novo ou usado? Quer informações sobre carros ou está procurando o filme "Carros"? O próprio Google tem dificuldade em entender, e por isso as páginas de resultados de busca são constantemente ajustadas, tornando o ranqueamento extremamente instável.
Mesmo que você consiga ranquear bem, a taxa de conversão será muito baixa devido à intenção incerta. Pior ainda, a concorrência é altíssima e exige um investimento massivo de recursos. Em resumo, palavras-chave principais são o epítome de "tráfego aparentemente grande, mas com resultados reais ruins e custos elevados".
Palavras-chave secundárias geralmente contêm 2-3 palavras, como "carros usados". Comparado às palavras-chave principais, a intenção de busca é um pouco mais clara, mas a concorrência ainda é muito intensa.
Esses termos são os mais fáceis de encontrar, então quase todos os concorrentes os visam, investindo pesadamente para disputar o ranqueamento. Para a maioria dos sites, esta não é a melhor opção.
Palavras-chave de cauda longa contêm 4 ou mais palavras, como "carros usados em São Paulo". A intenção de busca desses termos é muito clara e a concorrência é significativamente reduzida.
Usando a Dificuldade da Palavra-Chave (KD) como exemplo: "carros" tem KD 100, "carros usados" tem KD 99, enquanto "carros usados em São Paulo" tem KD apenas 12. Embora o volume de busca tenha caído de 823.000 para 320 buscas/mês, a taxa de conversão e a qualidade real da aquisição de clientes serão muito maiores.
As principais vantagens das palavras-chave de cauda longa são: menor concorrência, maior taxa de conversão e facilidade de ranqueamento. Para a maioria dos sites, especialmente novos ou equipes com recursos limitados, as palavras-chave de cauda longa são a direção em que o esforço realmente deve ser concentrado.
As oportunidades mais facilmente negligenciadas estão muitas vezes no seu próprio site.
Use ferramentas como Semrush, acesse a seção "Pesquisa Orgânica" e veja todas as palavras-chave para as quais seu site está ranqueando atualmente. Divida essas palavras-chave em três categorias:
• Frutos Maduros (Ranqueamento 2-15): Essas palavras-chave já têm um certo ranqueamento e precisam apenas de um pouco de otimização para chegar ao top 3. Priorize a conquista dessas palavras-chave, pois o retorno sobre o investimento é o mais alto.
• Ranqueamentos Existentes (Ranqueamento 16-50): Essas palavras-chave exigem mais recursos, mas ainda valem a pena investir, podendo ser a segunda prioridade.
• Oportunidades de Agrupamento (Ranqueamento 51-100): Essas palavras-chave geralmente significam que a página não está focada o suficiente. Por exemplo, uma página sobre "opções de segmentação do YouTube" ranqueia em 52º lugar para a palavra-chave "quais são as melhores opções de segmentação para gerar reconhecimento de marca". Isso indica que o tópico da página não é preciso o suficiente; você pode criar uma nova página dedicada a essa palavra-chave de cauda longa, e o ranqueamento aumentará significativamente.
Para equipes com alta demanda por eficiência na produção de conteúdo, ferramentas como SEOInfra podem ser úteis. Ela pode converter rapidamente conteúdo de vídeos do YouTube, áudios, etc., em blogs de alta qualidade, otimizar automaticamente a estrutura de SEO e publicar, aumentando drasticamente a velocidade de produção de conteúdo.
Acesse a seção "Pesquisa de Palavras-Chave" da Semrush e clique em "Keyword Magic Tool". Insira uma palavra-semente, como "SEO", e refine o escopo gradualmente usando os filtros.
Passos da operação:
• Filtre a partir do menor KD, ajustando gradualmente para cima.
• Defina o filtro de idioma para exibir apenas o idioma alvo (como inglês).
• Use o filtro "Excluir palavras" para remover palavras-chave irrelevantes.
Dessa forma, você pode encontrar rapidamente palavras-chave de cauda longa com baixa concorrência e intenção de busca clara.
Após concluir a descoberta de uma categoria ampla de palavras-chave, você pode ir à Wikipedia para encontrar subtemas relacionados. Por exemplo, sob o tópico "SEO", você encontrará subtemas como "tráfego do site", "mapa do site", "palavras-chave", "links de entrada", "meta tags", etc. Use esses como novas palavras-semente para continuar a pesquisa na Semrush.
A seção "As Pessoas Também Perguntam" (PAA) do Google é uma fonte de palavras-chave severamente subestimada.
Use a ferramenta AlsoAsked.com, insira uma palavra-semente e ela irá buscar automaticamente todas as perguntas relacionadas na seção PAA. Essas perguntas geralmente não aparecem nos dados de volume de busca de ferramentas tradicionais de palavras-chave, mas são conteúdo que usuários reais estão pesquisando, pois o Google não as exibiria sem motivo.
A primeira camada de perguntas pode ter uma concorrência alta, mas à medida que você se aprofunda nos níveis, encontrará uma grande quantidade de palavras-chave de cauda longa com concorrência extremamente baixa e intenção clara. Quase nenhum concorrente percebeu essas palavras-chave, tornando-as uma excelente oportunidade para construir relevância temática e obter tráfego preciso.
O erro que muitas pessoas cometem é tentar otimizar várias palavras-chave com intenções diferentes na mesma página.
Por exemplo, "advogado de danos pessoais em São Luís", "advogado de danos pessoais São Luís", "advogado de lesões São Luís". Essas são variações da mesma palavra-chave principal e devem ser otimizadas na mesma página, escolhendo aquela com o maior volume de busca como palavra-chave principal.
Mas se você também quiser otimizar para "advogado de acidente de carro em São Luís", essa é uma intenção completamente diferente e requer a criação de uma nova página separada.
• Ranqueamento Atual: Se já houver um ranqueamento, priorize a otimização dessas palavras-chave.
• Volume Mínimo de Busca: A maioria dos setores recomenda pelo menos 100 buscas/mês; negócios localizados podem reduzir adequadamente.
• Dificuldade da Palavra-Chave: Priorize palavras-chave de baixa concorrência primeiro, e gradualmente avance conforme o peso do site aumenta.
• Intenção Transacional: Priorize palavras-chave transacionais (como "comprar", "preço", "serviço") e depois expanda gradualmente para palavras-chave informacionais.
• Relevância: Palavras-chave diretamente relacionadas ao negócio principal têm a prioridade mais alta.
• Tendência: Se for difícil escolher entre duas palavras-chave, escolha aquela com melhor tendência.
• Potencial de CTR: Verifique se a página de resultados de busca tem muitos anúncios e módulos de recursos SERP, pois isso pode reduzir a taxa de cliques orgânicos.
Após determinar as palavras-chave, é necessário avaliar o investimento de recursos necessário para atingir o ranqueamento.
Custo de Conteúdo: Use o "Verificador de SEO On-Page" da Semrush, insira a palavra-chave principal e verifique o número médio de palavras das 10 páginas ranqueadas; este será seu número alvo de palavras.
Custo de Link Building: Na ferramenta de palavras-chave, verifique o número médio de backlinks (Domínios de Referência) das 10 páginas ranqueadas. Se o custo de cada backlink for R$ 300, você poderá estimar o investimento em link building.
Somando o custo de conteúdo e o custo de link building, você obterá uma estimativa do investimento total para cada palavra-chave. Priorize palavras-chave com menor investimento e maior retorno.
Volume de busca alto não significa tráfego de alta qualidade. Palavras-chave principais podem ter um volume de busca alto, mas a intenção é incerta, a taxa de conversão é extremamente baixa e a concorrência é feroz. Embora as palavras-chave de cauda longa tenham um volume de busca baixo, a intenção é clara, a taxa de conversão é alta e o ranqueamento é mais fácil.
Considere os sete critérios de seleção de forma abrangente: ranqueamento atual, volume de busca, dificuldade da palavra-chave, intenção transacional, relevância, tendência e potencial de CTR. Priorize palavras-chave de baixa concorrência, alta relevância e com intenção transacional clara.
Novos sites devem começar com palavras-chave de cauda longa na faixa de "muito fácil" de KD 0-14, priorizando aquelas diretamente relacionadas ao negócio principal e com intenção transacional clara. À medida que o peso do site aumenta, gradualmente conquiste palavras-chave de maior dificuldade.
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A pesquisa de palavras-chave não é um trabalho único. Recomenda-se reavaliar o ranqueamento atual das palavras-chave a cada trimestre e buscar novas oportunidades. Ao mesmo tempo, à medida que o peso do site aumenta, expanda gradualmente para palavras-chave com maior concorrência.
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