Pada tahun 2015, sebuah perusahaan berhasil mendatangkan jutaan pengunjung gratis ke situs webnya setiap bulan. Alih-alih menghabiskan banyak uang untuk iklan, perusahaan yang didirikan oleh gabungan eksekutif penjualan dan insinyur perangkat lunak ini menemukan sebuah peluang yang merevolusi industri SEO.
Mereka tidak memiliki anggaran besar, tim yang besar, atau pengalaman pemasaran yang kaya. Lalu, bagaimana mereka bisa menerobos dan bersaing dengan perusahaan yang menginvestasikan jutaan dolar untuk iklan? Jawabannya adalah serangkaian strategi SEO jenius yang membantu perusahaan mereka—HubSpot—tumbuh menjadi raksasa bisnis bernilai puluhan miliar dolar.
Bagaimana persisnya strategi yang telah ditiru dan digunakan oleh banyak pemasar dan perusahaan hingga saat ini ini bekerja? Mari kita kembali ke tahun 2006, saat semuanya dimulai.
Lingkungan pemasaran online pada tahun 2006 sangat berbeda dengan sekarang. Sebagian besar aktivitas pemasaran bergantung pada pembelian iklan, menggunakan metode promosi yang mengganggu. Orang tidak tahu bahwa lalu lintas dapat diperoleh secara gratis.
Pendiri bersama HubSpot, Dharmesh Shah dan Brian Halligan, mengajukan konsep "Pemasaran Inbound" (Inbound Marketing). Dalam buku mereka, "Inbound Marketing," keduanya mencatat bahwa perilaku pembelian konsumen telah berubah, dan mengganggu calon pelanggan dengan metode outbound tradisional tidak lagi efektif. Kunci pertumbuhan yang sebenarnya terletak pada daya tarik, dan cara paling hemat biaya untuk menarik pelanggan adalah melalui SEO.
Logika mereka sederhana: jika pengguna mencari "perangkat lunak pemasaran terbaik," mengapa tidak membiarkan mereka menemukan kita secara langsung?
Strategi Pemasaran Inbound mulai membuahkan hasil. Namun, para pendiri HubSpot melihat peluang yang lebih besar. Jika mereka benar, ini tidak hanya akan mendatangkan lalu lintas, tetapi juga menjadi dasar dari strategi pertumbuhan bernilai miliaran dolar yang didorong oleh SEO.
Sekitar tahun 2016, HubSpot membentuk tim SEO all-star yang profesional dan menjadikan pencarian organik sebagai mesin pertumbuhan utama. Apa yang terjadi selanjutnya melampaui imajinasi semua pemasar.
Secara data, lalu lintas organik HubSpot menunjukkan tren kenaikan yang berkelanjutan dan cepat. Dari tahun ke tahun, grafik lalu lintas hampir lurus ke atas tanpa jeda.
Halaman mereka yang paling banyak mendapat peringkat berasal dari pencarian organik, termasuk konten yang tampaknya tidak terkait dengan bisnis inti, seperti "email tindak lanjut setelah wawancara" dan "cara membuat bagan di Excel." Mengapa konten ini muncul di blog perusahaan yang menjual alat penjualan dan pemasaran?
Sekilas, HubSpot hanya mengejar lalu lintas. Namun, jika diperhatikan dengan cermat, Anda akan menemukan bahwa strategi mereka sangat jelas: setiap artikel, setiap halaman, tidak hanya untuk peringkat, tetapi untuk mengubah lalu lintas pencarian menjadi pertumbuhan bisnis yang nyata.
Strategi SEO HubSpot tidak terpisah dari corong pemasaran, melainkan menjadi kekuatan inti yang mendorong seluruh corong pemasaran. Inilah gagasan inti yang dijelaskan oleh Shah dan Halligan di bagian ketiga buku mereka.
Setiap konten yang dibuat oleh HubSpot dirancang di sekitar magnet prospek. Di bawah judul artikel, Anda akan melihat ajakan bertindak seperti "Unduh Sekarang: 30 Template Email Tindak Lanjut." Setelah mengklik, Anda akan diarahkan ke offers.hubspot.com, di mana Anda dapat mengunduh sumber daya secara gratis, tetapi Anda perlu memasukkan alamat email Anda.
Pola ini diulang di seluruh sistem konten HubSpot. Baik itu template sampul Facebook, atau sumber daya pemasaran lainnya, mereka menggabungkan strategi SEO secara erat dengan corong pemasaran, membentuk proses produksi dan konversi konten yang terstandarisasi.
Menurut statistik, halaman penawaran HubSpot menerima sekitar 67.000 kunjungan organik setiap bulan, dengan lebih dari 1.043 sumber daya berbeda yang tersedia untuk diunduh. Pada puncak lalu lintas, konten blog mereka mendatangkan sekitar 10 juta kunjungan organik per bulan.
Blog HubSpot adalah mesin penghasil prospek yang kuat. Namun, konten blog hanyalah permulaan.
Bagi tim yang ingin mendorong pertumbuhan melalui konten, SEOInfra dapat membantu Anda meniru strategi ini dengan cepat. SEOInfra tidak hanya dapat mengubah sumber konten berkualitas tinggi seperti video YouTube, audio, dan opini media sosial menjadi blog SEO yang dapat diindeks secara massal, tetapi juga menangani penempatan kata kunci, publikasi konten, dan optimasi teknis secara menyeluruh, menjadikan sistem konten Anda benar-benar dapat diskalakan.
Konten blog hanyalah salah satu format. HubSpot secara eksplisit menyatakan di halaman 100 bukunya bahwa mereka ingin "menciptakan konten dengan kode, bukan teks." Oleh karena itu, mereka mengembangkan serangkaian alat gratis.
Alat-alat ini mencakup penilai pencarian AI, alat penilaian situs web, dll. Setiap alat memerlukan pengguna untuk memasukkan informasi agar dapat digunakan, dan informasi ini langsung masuk ke sistem pemasaran HubSpot.
Dari data lalu lintas, lalu lintas organik dari alat-alat ini hampir nol pada tahun 2015, tetapi dalam beberapa tahun berikutnya, halaman alat ini terus mendatangkan 100.000 hingga 160.000 kunjungan organik bulanan, yang semuanya mengalir ke halaman penghasil prospek.
HubSpot sepenuhnya bertaruh pada Pemasaran Inbound dan SEO. Mereka membuat subdirektori untuk setiap lini produk, termasuk Pemasaran, Penjualan, Situs Web, Layanan, dll. Mereka menarik pengguna yang tertarik pada alat pemasaran, alat penjualan, dan pembangun situs web, membuat konten dan magnet prospek di sekitar halaman-halaman ini, dan akhirnya mengubah prospek ini menjadi pelanggan berbayar melalui email, iklan penargetan ulang, dan alat mereka sendiri.
HubSpot tidak hanya mengikuti strategi yang mereka ajukan pada tahun 2014, tetapi juga membuktikan bahwa strategi ini benar-benar efektif dan mendefinisikan apa yang dapat diberikan SEO kepada perusahaan. Namun, mereka akan mengambil langkah yang lebih ekstrem.
Sekitar tahun 2016, HubSpot meluncurkan CRM gratis. Hal ini menimbulkan reaksi besar saat itu. Pada saat itu, sebagian besar perangkat lunak memerlukan pembayaran, dan meskipun kontennya gratis, menyediakan alat besar seperti CRM secara gratis hampir belum pernah terjadi sebelumnya.
Saya menduga ini adalah keputusan yang dipertimbangkan dengan matang: mengorbankan pendapatan jangka pendek untuk membangun ekosistem. CRM HubSpot menjadi inti, dan semua alat lainnya terintegrasi di sekitarnya. Ini mirip dengan strategi ekosistem Apple dan Samsung—Anda membeli iPhone, lalu Anda akan membeli Mac, karena kalender dapat disinkronkan.
Bagi mereka yang saat itu tidak mampu membeli CRM berbayar, CRM gratis HubSpot sangat menarik. Saya salah satunya. Saya menggunakannya untuk membangun tautan dan melakukan penjangkauan. Itu benar-benar gratis. Anda memberikan informasi kontak Anda, Anda mendapatkan nilai, HubSpot mendapatkan izin untuk berkomunikasi dengan Anda, memahami minat Anda, dan merekomendasikan produk mereka yang lain.
CRM gratis bukan sekadar hadiah, melainkan Kuda Troya untuk memasuki ekosistem HubSpot.
Strategi HubSpot tidak berhenti pada SEO atau alat gratis. Mereka akan mengambil langkah yang lebih besar, mengubah diri mereka dari perusahaan perangkat lunak menjadi entitas yang lebih besar.
Empat tahun lalu, Dharmesh Shah memposting di LinkedIn: "Perusahaan media modern menyematkan perusahaan perangkat lunak di dalamnya. Perusahaan perangkat lunak generasi berikutnya akan menyematkan perusahaan media di dalamnya."
Oleh karena itu, HubSpot menciptakan HubSpot Podcast Network, memproduksi banyak konten podcast yang disukai oleh orang-orang yang tertarik pada bisnis, pemasaran, dan penjualan, untuk mendapatkan perhatian pengguna.
Mereka juga mengakuisisi The Hustle. Pendiri Sam Parr berkata: "Perusahaan saya, The Hustle, telah diakuisisi oleh HubSpot. Tujuannya adalah membangun jaringan konten bisnis terbesar di dunia."
HubSpot mengakuisisi perusahaan media, Dharmesh Shah mewujudkan visinya.
HubSpot telah melampaui SEO, tetapi mereka tidak meninggalkan strategi awal mereka. Mereka terus menarik perhatian, menangkap prospek, dan mengubahnya menjadi pelanggan berbayar melalui konten. Hanya saja sekarang, mereka tidak hanya mendapatkan peringkat di Google, tetapi juga membangun kekaisaran media yang lengkap.
Di setiap episode podcast "My First Million," HubSpot muncul. Di tengah podcast, selalu ada iklan HubSpot. Saat pengguna mengonsumsi konten, meskipun mereka tidak masuk melalui pencarian dan tidak memiliki niat pembelian yang jelas, mereka akan mendengarkan apa yang dibicarakan Sam dan Sean, dan melalui magnet prospek dalam video (misalnya, "Panduan Menemukan Tren Bisnis"), mereka memasukkan email mereka dan masuk ke dalam corong penjualan HubSpot.
HubSpot hari ini adalah perusahaan bernilai 38 miliar dolar. Mereka memulai dengan ide kecil—pemasaran inbound—menarik pengunjung gratis melalui SEO dan pencarian Google, dan mengubah pengunjung ini menjadi prospek.
Kemudian, mereka menggunakan alat penjualan mereka sendiri untuk menyaring prospek ini, mengubah sebagian menjadi pelanggan berbayar, dan memasukkan sebagian lainnya ke dalam ekosistem melalui CRM gratis. Seiring pertumbuhan bisnis-bisnis ini, HubSpot dapat melakukan penjualan tambahan lebih banyak alat kepada mereka.
Strategi ini jelas berhasil, membantu mereka membangun kekaisaran bisnis yang mereka miliki saat ini.
Bagi tim yang ingin meniru strategi pertumbuhan berbasis konten HubSpot, SEOInfra dapat membantu Anda membangun infrastruktur konten SEO dengan cepat, mulai dari penempatan kata kunci, pembuatan konten, optimasi teknis, hingga publikasi otomatis, sepenuhnya otomatis, terus mendorong pertumbuhan lalu lintas organik.
Pemasaran inbound adalah metode pemasaran yang menarik calon pelanggan melalui penciptaan konten yang berharga, bukan melalui promosi iklan yang mengganggu. HubSpot adalah pelopor konsep ini dan mengembangkannya melalui strategi SEO dan konten.
Inti dari strategi SEO HubSpot adalah menghubungkan setiap konten secara erat dengan generasi prospek (Lead Generation). Mereka tidak hanya mengejar lalu lintas, tetapi juga fokus pada pengubahan lalu lintas menjadi pertumbuhan bisnis yang nyata.
CRM gratis adalah inti dari strategi ekosistem HubSpot. Dengan alat gratis, mereka menarik pengguna ke dalam ekosistem, dan kemudian mencapai keuntungan jangka panjang melalui alat berbayar lainnya.
SEOInfra dapat mengubah konten berkualitas tinggi seperti video YouTube dan audio menjadi blog SEO yang dapat diindeks secara massal, serta menangani penempatan kata kunci, publikasi konten, dan optimasi teknis secara menyeluruh, membantu perusahaan membangun sistem pertumbuhan berbasis konten dengan cepat.
Konten harus dibuat berdasarkan kebutuhan nyata pengguna dan niat pencarian, dan menangkap informasi prospek melalui magnet prospek, alat, sumber daya gratis, dll., yang akhirnya diubah menjadi pelanggan berbayar melalui corong pemasaran.
大纲
