Khi bạn tìm kiếm "bảo hiểm ô tô" trên Google, bạn sẽ nhận được hơn 1,18 tỷ kết quả. Nhưng chỉ có 30 trang đầu tiên thực sự nhận được lưu lượng truy cập.
Đây không phải là phóng đại. Dữ liệu cho thấy rằng 301.000 người ở Hoa Kỳ tìm kiếm "bảo hiểm ô tô" mỗi tháng, có nghĩa là trung bình có 3920 kết quả độc lập trước mỗi người tìm kiếm. Và với sự phổ biến của ChatGPT và các công cụ AI khác nhau, số lượng nội dung đang tăng theo cấp số nhân. Tuy nhiên, những gì thực sự được nhấp vào luôn là nội dung trên trang đầu tiên và trang thứ hai – thậm chí chủ yếu tập trung ở trang đầu tiên.
Có một câu chuyện cười nói rằng: nếu bạn muốn giấu một bí mật, hãy đặt nó ở trang thứ hai của kết quả tìm kiếm trên Google, vì không ai sẽ nhấp vào đó để xem.
Vậy vấn đề là: trong thời đại bùng nổ nội dung và cạnh tranh khốc liệt, đâu là chìa khóa thực sự để trang web của bạn xếp hạng cao và nhận được lưu lượng truy cập tự nhiên?
Nhiều người sẽ nói "liên kết ngoài rất quan trọng", điều này là đúng. Nhưng nếu bạn chỉ tập trung vào liên kết ngoài, bạn có thể bỏ qua một hành động cốt lõi cơ bản hơn, dễ thực hiện hơn nhưng lại bị 90% trang web bỏ qua: cập nhật nội dung thường xuyên.
Hãy suy nghĩ xem, khi bạn tìm kiếm bất kỳ chủ đề nào trên Google, Wikipedia luôn nằm trong top đầu. Tại sao? Không phải vì nội dung của nó được viết hay như thế nào, mà vì nội dung của nó luôn là mới nhất.
Không ai muốn nhấp vào một bài báo ba năm trước để tìm hiểu về tiếp thị kỹ thuật số. Bạn cần thông tin mới nhất, thiết thực nhất và phù hợp nhất với bối cảnh hiện tại. Công cụ tìm kiếm cũng vậy – chúng ưu tiên hiển thị các trang có nội dung mới mẻ và được cập nhật liên tục.
Nhưng cách làm của hầu hết các công ty là gì? Xuất bản một bài báo, rồi bỏ mặc nó. Ngay cả khi bài báo đó từng mang lại nhiều lưu lượng truy cập cho trang web và chuyển đổi nhiều khách hàng, nó vẫn sẽ dần mất thứ hạng vì lỗi thời.
Đây là lý do tại sao cập nhật các trang cốt lõi của bạn mỗi quý là một trong những chiến lược bị đánh giá thấp nhất nhưng hiệu quả nhất trong SEO. Các trang cốt lõi ở đây đề cập đến những "trang kiếm tiền" mang lại chuyển đổi, nhận được nhiều lưu lượng truy cập và thu hút người dùng mục tiêu.
Nếu bạn sử dụng các công cụ như SEOInfra, bạn có thể nhanh chóng tạo ra các bài đăng blog gốc dựa trên các nguồn nội dung chất lượng cao như video YouTube, âm thanh, thảo luận trên mạng xã hội, v.v., và cập nhật trực tiếp lên các nền tảng như WordPress, Webflow hoặc Shopify thông qua chức năng xuất bản một cú nhấp chuột. Bằng cách này, bạn không chỉ duy trì sự mới mẻ của nội dung mà còn đảm bảo chất lượng nội dung và tiêu chuẩn hóa cấu trúc SEO, nâng cao đáng kể hiệu quả cập nhật.
Với sự phổ biến của các công cụ viết AI, chi phí tạo nội dung đã gần bằng không. Bất kỳ ai cũng có thể tạo một bài báo trong vài phút bằng ChatGPT, Bard hoặc các công cụ khác. Điều này có nghĩa là gì? Bản thân nội dung đang nhanh chóng bị thương mại hóa – số lượng ngày càng nhiều, chất lượng ngày càng đồng nhất.
Trong bối cảnh này, giá trị của liên kết ngoài thậm chí còn tăng lên. Bởi vì nội dung có thể được sản xuất hàng loạt, nhưng các liên kết ngoài chất lượng cao vẫn khan hiếm.
Nhưng vấn đề là, phương pháp lấy liên kết ngoài của hầu hết mọi người vẫn còn ở giai đoạn "viết nội dung hay và chờ người khác liên kết" hoặc "gửi email thủ công để xin liên kết". Những phương pháp này không phải là không hiệu quả, chỉ là quá kém hiệu quả.
Một chiến lược thông minh hơn là: tạo các công cụ miễn phí.
Bất kể bạn ở ngành nào, luôn có một số công cụ hoặc máy tính mà người dùng sẵn sàng trả tiền để sử dụng. Nếu bạn có thể cung cấp miễn phí các công cụ này, chúng sẽ tự nhiên thu hút liên kết ngoài – vì mọi người thích trích dẫn và chia sẻ các tài nguyên miễn phí hữu ích.
Logic cốt lõi của chiến lược này là: công cụ dễ dàng tích lũy liên kết ngoài hơn nội dung. Một bài đăng blog có thể được trích dẫn một hoặc hai lần, nhưng một công cụ hữu ích có thể được hàng trăm hoặc hàng nghìn trang web trích dẫn. Và những liên kết ngoài này sẽ nâng cao thẩm quyền của toàn bộ trang web của bạn, từ đó thúc đẩy thứ hạng của tất cả các trang.
Quan trọng hơn, với sự phát triển của các công cụ AI như ChatGPT, chi phí phát triển công cụ cũng đang giảm. Mặc dù mã do AI viết hiện tại chưa hoàn hảo, nhưng nó đã có thể hoàn thành một trò chơi "Pong" đơn giản trong 60 giây. Điều này có nghĩa là bạn có thể phát triển các công cụ miễn phí có giá trị với ngân sách ít hơn và thời gian ngắn hơn, sau đó thu được lợi nhuận lâu dài thông qua liên kết ngoài và lưu lượng truy cập.
Nếu bạn sử dụng các nền tảng như SEOInfra, bạn cũng có thể kết hợp các trang công cụ với nội dung blog một cách hữu cơ, duy trì hoạt động của trang bằng cách liên tục cập nhật nội dung liên quan đến công cụ, đồng thời tận dụng khả năng xuất bản tự động của nền tảng để nhanh chóng mở rộng các phiên bản đa ngôn ngữ, bao phủ thị trường toàn cầu.
Ngoài việc tạo công cụ miễn phí, còn có một chiến lược bị nhiều người bỏ qua: mua lại các trang web hoặc công cụ có lưu lượng truy cập nhưng không có khả năng kiếm tiền.
Logic này rất đơn giản: nhiều trang web hoặc công cụ có hàng trăm nghìn, thậm chí hàng triệu lượt truy cập mỗi tháng, nhưng chủ sở hữu của chúng chỉ kiếm được một ít tiền thông qua Google AdSense hoặc hoàn toàn không kiếm tiền. Nếu bạn có thể mua lại những tài sản này với giá hợp lý, sau đó thêm hệ thống thu thập khách hàng tiềm năng của bạn vào đó, bạn có thể ngay lập tức có một kênh lưu lượng truy cập trưởng thành.
Ví dụ, một công ty đã mua lại công cụ Answer the Public với giá 8,6 triệu đô la vào tháng 2 năm ngoái. Người bán tuyên bố nó có lợi nhuận 100.000 đô la mỗi tháng, nhưng thực tế gần như không có chi phí nhân viên. Sau khi mua lại, bên mua bắt đầu thu thập khách hàng tiềm năng trên công cụ và dần dần chuyển đổi lưu lượng truy cập thành doanh thu thực tế.
Có nhiều trường hợp tương tự. Ví dụ, một công ty khởi nghiệp gặp khó khăn trong việc gọi vốn, trang web của họ vẫn có lưu lượng truy cập cao (hơn 1 triệu lượt truy cập mỗi tháng), nhưng công ty sắp phá sản. Lúc này, việc mua lại quyền sử dụng tên miền với giá 500.000 đô la có thể ngay lập tức mang lại một nguồn lưu lượng truy cập chất lượng cao – với điều kiện lưu lượng truy cập đó phù hợp với hồ sơ người dùng mục tiêu của bạn.
Chìa khóa của chiến lược này là: không bắt đầu xây dựng lưu lượng truy cập từ con số không, mà nhanh chóng có được tài sản lưu lượng truy cập trưởng thành thông qua mua lại, sau đó sử dụng khả năng kiếm tiền của bạn để tạo ra giá trị cho nó.
Còn một chiến lược đơn giản nhưng bị đánh giá thấp nghiêm trọng nữa: tìm kiếm các đối tác có sản phẩm bổ sung cho sản phẩm của bạn nhưng không cạnh tranh trực tiếp.
Nếu bạn bán bàn chải đánh răng, thì người bán kem đánh răng là đối tác tự nhiên của bạn. Các bạn có thể giới thiệu sản phẩm của nhau tại trang thanh toán – đây không phải là tiếp thị liên kết truyền thống, mà là chia sẻ lợi nhuận trực tiếp.
Chiến lược này có vẻ nhàm chán, nhưng hiệu quả thực tế lại đáng kinh ngạc. Bởi vì khi người dùng mua bàn chải đánh răng, rất có thể họ cũng cần kem đánh răng; ngược lại cũng vậy. Sự giới thiệu này là tự nhiên, có giá trị và tỷ lệ chuyển đổi thường cao hơn nhiều so với quảng cáo thông thường.
Điều quan trọng là tìm kiếm các đối tác có nhóm người dùng tương tự, nhưng không cạnh tranh trực tiếp. Các bạn có thể chia sẻ lưu lượng truy cập, chia sẻ khách hàng, mỗi bên cung cấp dịch vụ chuyên môn của riêng mình, cuối cùng đạt được đôi bên cùng có lợi.
Chiến lược cuối cùng, và cũng là chiến lược có giá trị lâu dài nhất: toàn cầu hóa.
Hầu hết các chiến lược SEO của công ty chỉ tập trung vào thị trường địa phương, nhưng trên thực tế, cạnh tranh SEO ở hầu hết các khu vực trên thế giới không khốc liệt bằng Hoa Kỳ hoặc các thị trường phát triển khác. Nếu bạn có thể dịch trang web của mình sang nhiều ngôn ngữ và điều chỉnh cục bộ cho các khu vực khác nhau, bạn sẽ thấy chi phí để có được lưu lượng truy cập có thể giảm đi vài lần, thậm chí hàng chục lần.
Cách thực hiện cụ thể: • Dịch và bản địa hóa nội dung trang web sang ngôn ngữ đích • Tuyển dụng đội ngũ bán hàng và tiếp thị tại địa phương • Tham gia các sự kiện ngành địa phương, xây dựng các mối quan hệ địa phương • Tối ưu hóa từ khóa và nội dung cho thói quen tìm kiếm của người dân địa phương
Một công ty đại diện năm ngoái chỉ hoạt động ở 6 khu vực, năm nay đã mở rộng sang 16 quốc gia và có kế hoạch thành lập các đội tại 20 quốc gia. Logic cốt lõi của chiến lược mở rộng này là: cường độ cạnh tranh ở hầu hết các khu vực thấp hơn nhiều so với thị trường phát triển, miễn là bạn có thể cung cấp dịch vụ chất lượng cao và trải nghiệm địa phương hóa, bạn có thể nhanh chóng tạo dựng lợi thế.
Đối với thương mại điện tử xuyên biên giới, các công ty SaaS hoặc thương hiệu xuất ngoại, việc sử dụng các công cụ hỗ trợ dịch thuật đa ngôn ngữ và xuất bản tự động như SEOInfra có thể giảm đáng kể chi phí biên của việc mở rộng toàn cầu. Bạn có thể tạo nội dung một lần, tự động dịch sang nhiều ngôn ngữ và xuất bản đồng thời lên các trang web ở các khu vực khác nhau, duy trì cấu trúc SEO và chất lượng nội dung thống nhất.
Khi bạn quyết định bước vào thị trường mới, việc tìm kiếm những nhà lãnh đạo phù hợp là chìa khóa. Một phương pháp hiệu quả là: săn người từ đối thủ cạnh tranh.
Cụ thể, hãy tìm kiếm những nhà quản lý đã làm việc tại nhiều công ty nổi tiếng (ví dụ: WPP, Omnicom và các tập đoàn đại lý lớn khác) và liên tục được thăng chức. Nếu một người được thăng chức ở hai công ty cạnh tranh, điều đó cho thấy năng lực của họ đã được kiểm chứng nhiều lần – không phải ngẫu nhiên, mà thực sự có giá trị.
Khi những người này tham gia vào đội ngũ của bạn, họ thường có thể sao chép kinh nghiệm thành công của họ ở các công ty trước đây. Mặc dù họ cần thời gian để thích nghi với môi trường mới, nhưng về lâu dài, tỷ lệ thành công của họ rất cao.
Tất nhiên, điều này đòi hỏi một đội ngũ tuyển dụng chuyên nghiệp để hỗ trợ. Nhưng nếu bạn có thể tìm được những người phù hợp, tỷ lệ thành công khi bước vào thị trường mới sẽ tăng lên đáng kể.
Đối với các trang cốt lõi, chúng tôi khuyên bạn nên cập nhật mỗi quý một lần. Những trang này thường là "trang kiếm tiền" mang lại nhiều lưu lượng truy cập và chuyển đổi. Cập nhật thường xuyên không chỉ duy trì sự mới mẻ của nội dung mà còn gửi tín hiệu đến công cụ tìm kiếm, cho thấy trang web của bạn đang hoạt động tích cực.
Với sự phát triển của các công cụ AI, chi phí phát triển đang nhanh chóng giảm. Mặc dù AI hiện tại chưa thể thay thế hoàn toàn kỹ sư, nhưng nó có thể giúp bạn hoàn thành rất nhiều công việc cơ bản, giảm đáng kể chi phí phát triển. Điều quan trọng là chọn loại công cụ mà người dùng thực sự cần nhưng thị trường phải trả phí.
Không nhất thiết. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có tính phổ quát toàn cầu (ví dụ: công cụ SaaS, thương mại điện tử xuyên biên giới), việc mở rộng toàn cầu sẽ mang lại lợi nhuận cao. Nhưng nếu hoạt động kinh doanh của bạn phụ thuộc cao vào tài nguyên hoặc bối cảnh văn hóa địa phương, bạn có thể cần phải đánh giá cẩn thận hơn.
Xem xét hai điểm: thứ nhất, nhóm người dùng có trùng lặp không, và thứ hai, sản phẩm có bổ sung cho nhau hay cạnh tranh nhau. Nếu người dùng của bên kia cũng là khách hàng tiềm năng của bạn, và sản phẩm của hai bên có thể tăng cường giá trị cho nhau, thì đó là đối tác lý tưởng.
大纲
