Im Jahr 2015 generierte ein Unternehmen Millionen von kostenlosen Besuchern pro Monat für seine Website. Im Gegensatz zu Konkurrenten, die ihr Geld für Werbung ausgaben, entdeckte ein Unternehmen, das von Vertriebs-Managern und Software-Ingenieuren gegründet wurde, eine Chance, die die SEO-Branche revolutionieren sollte.
Sie hatten kein riesiges Budget, kein großes Team und keine umfangreiche Marketingerfahrung. Wie schafften sie es also, sich von Unternehmen abzuheben, die Millionen von Dollar für Werbung ausgaben? Die Antwort war eine geniale SEO-Strategie, die ihrem Unternehmen – HubSpot – zu einem milliardenschweren Giga-Unternehmen verhalf.
Wie funktionierte diese Strategie, die von unzähligen Vermarktern und Unternehmen kopiert und bis heute angewendet wird? Gehen wir zurück ins Jahr 2006, den Anfang von allem.
Die Online-Marketing-Landschaft im Jahr 2006 war ganz anders als heute. Die meisten Marketingkampagnen basierten auf dem Kauf von Werbung und der Verwendung unterbrechender Werbeformen. Die Leute wussten nicht, dass sie kostenlosen Traffic bekommen konnten.
Die HubSpot-Gründer Dharmesh Shah und Brian Halligan stellten das Konzept des "Inbound Marketing" vor. In ihrem Buch "Inbound Marketing" weisen die beiden darauf hin, dass sich das Kaufverhalten der Verbraucher geändert hat und dass das Unterbrechen potenzieller Kunden mit traditionellen Outbound-Methoden nicht mehr funktioniert. Der Schlüssel zu echtem Wachstum liegt in der Anziehung, und der kostengünstigste Weg, Kunden anzuziehen, ist SEO.
Ihre Logik war einfach: Wenn Leute nach "der besten Marketing-Software" suchen, warum sollten sie uns nicht direkt finden können?
Die Inbound-Marketing-Strategie begann zu wirken. Aber die Gründer von HubSpot sahen eine größere Chance. Wenn sie Recht hatten, würde dies nicht nur Traffic generieren, sondern auch die Grundlage für eine millionenschwere Wachstumsstrategie bilden, die von SEO angetrieben wird.
Um 2016 bildete HubSpot ein professionelles All-Star-SEO-Team und machte die organische Suche zu seinem wichtigsten Wachstums-Motor. Was dann geschah, übertraf die Erwartungen aller Vermarkter.
Die Daten zeigten einen stetigen und schnellen Aufwärtstrend des organischen Traffics von HubSpot. Jahr für Jahr war das Traffic-Diagramm fast gerade nach oben gerichtet, ohne Stagnation.
Ihre Top-Ranking-Seiten stammten aus der organischen Suche, darunter Inhalte, die scheinbar nichts mit ihrem Kerngeschäft zu tun hatten, wie "Follow-up-E-Mails nach einem Vorstellungsgespräch" und "So erstellen Sie ein Diagramm in Excel". Warum tauchten diese Inhalte auf dem Blog eines Unternehmens auf, das auf Marketing- und Vertriebstools spezialisiert war?
Oberflächlich betrachtet jagte HubSpot nur den Traffic. Aber bei genauerer Betrachtung erkennt man, dass ihre Strategie sehr klar war: Jeder Artikel, jede Seite diente nicht nur dem Ranking, sondern auch der Umwandlung von Suchtraffic in echtes Geschäftswachstum.
Die SEO-Strategie von HubSpot war nicht von ihrem Marketing-Funnel getrennt, sondern bildete die Kernkraft, die den gesamten Marketing-Funnel antreibt. Dies ist die zentrale Idee, die Shah und Halligan im dritten Teil ihres Buches darlegen.
Jeder von HubSpot erstellte Inhalt wurde um einen Lead Magneten herum konzipiert. Unter der Überschrift des Artikels finden Sie einen Call-to-Action wie "Sofort herunterladen: 30 Vorlagen für Follow-up-E-Mails". Wenn Sie darauf klicken, gelangen Sie zu offers.hubspot.com, wo Sie Ressourcen kostenlos herunterladen können, aber Ihre E-Mail-Adresse eingeben müssen.
Dieses Muster wurde im gesamten Content-Ökosystem von HubSpot wiederholt angewendet. Ob es sich um Facebook-Cover-Vorlagen oder andere Marketingressourcen handelte, sie kombinierten ihre SEO-Strategie eng mit ihrem Marketing-Funnel, um einen standardisierten Prozess für Content-Produktion und -Konvertierung zu schaffen.
Schätzungen zufolge verzeichnen die "Offers"-Seiten von HubSpot monatlich rund 67.000 organische Besuche, mit über 1.043 verschiedenen Ressourcen zum Download. Auf dem Höhepunkt ihres Traffics generierte ihr Blog-Content monatlich rund 10 Millionen organische Besuche.
HubSpots Blog ist eine mächtige Maschine zur Generierung von Leads. Aber der Blog-Content ist nur der Anfang.
Für Teams, die Wachstum durch Content vorantreiben wollen, kann SEOInfra Ihnen helfen, diese Strategie schnell zu replizieren. SEOInfra wandelt nicht nur hochwertige Content-Quellen wie YouTube-Videos, Audio und Social-Media-Einblicke in skalierbare SEO-Blogs um, sondern übernimmt auch das gesamte Keyword-Budgeting, die Content-Veröffentlichung und die technische Optimierung, damit Ihr Content-System wirklich skalierbar ist.
Blog-Inhalte sind nur ein Format. HubSpot erklärt auf Seite 100 ihres Buches klar, dass sie "Inhalte mit Code, nicht mit Text erstellen" wollen. So entwickelten sie eine Reihe kostenloser Tools.
Diese Tools umfassen einen KI-Such-Scorer, einen Website-Bewertungs-Tool und mehr. Jedes Tool erfordert, dass Benutzer Informationen eingeben, die direkt in das Marketing-System von HubSpot fließen.
Die Traffic-Daten zeigen, dass diese Tools im Jahr 2015 fast null organischen Traffic hatten, aber in den folgenden Jahren lieferten diese Tool-Seiten kontinuierlich 100.000 bis 160.000 monatliche organische Besuche, die alle auf Lead-Generierungsseiten führten.
HubSpot setzte voll auf Inbound Marketing und SEO. Sie erstellten Unterverzeichnisse für jede ihrer Produktlinien, darunter Marketing, Vertrieb, Websites und Service. Sie zogen Benutzer an, die sich für Marketing-Tools, Vertriebs-Tools und Website-Builder interessierten, erstellten Inhalte und Lead Magnets um diese Seiten herum und verwandelten diese Leads schließlich durch E-Mails, Retargeting-Anzeigen und ihre eigenen Tools in zahlende Kunden.
HubSpot folgte nicht nur der Strategie, die sie 2014 aufgestellt hatten, sondern bewies auch, dass sie funktionierte und definierte, was SEO für Unternehmen leisten kann. Doch sie sollten noch extremere Maßnahmen ergreifen.
Um 2016 führte HubSpot sein kostenloses CRM ein. Dies erzeugte damals eine enorme Resonanz. Zu dieser Zeit waren die meisten Software-Angebote kostenpflichtig, und obwohl Inhalte kostenlos waren, war die kostenlose Bereitstellung eines großen Tools wie eines CRM nahezu unbekannt.
Ich vermute, dies war eine gut durchdachte Entscheidung: Kurzfristige Einnahmen zugunsten des Aufbaus eines Ökosystems opfern. Das HubSpot CRM wurde zum Kernstück, und alle anderen Tools wurden um das CRM herum integriert. Ähnlich wie die Ökosystemstrategie von Apple und Samsung – wenn man ein iPhone kauft, kauft man auch einen Mac, weil sich der Kalender synchronisiert.
Für diejenigen, die es sich damals nicht leisten konnten, ein kostenpflichtiges CRM zu kaufen, war das kostenlose CRM von HubSpot sehr attraktiv. Ich war einer von ihnen. Ich nutzte es für Linkbuilding und Outreach-Aktivitäten. Es war wirklich komplett kostenlos. Sie geben Ihre Kontaktdaten an, erhalten Wert, HubSpot erhält die Erlaubnis, mit Ihnen zu kommunizieren, versteht Ihre Interessen und empfiehlt seine anderen Produkte.
Das kostenlose CRM war nicht nur ein Goodie, es war das Trojanische Pferd, das den Eintritt in das HubSpot-Ökosystem ermöglichte.
Die Strategie von HubSpot beschränkte sich nicht auf SEO oder kostenlose Tools. Sie sollten größere Schritte unternehmen und sich von einem Softwareunternehmen zu einer größeren Entität entwickeln.
Vor vier Jahren veröffentlichte Dharmesh Shah auf LinkedIn eine Aussage: "Das moderne Medienunternehmen hat ein Softwareunternehmen eingebettet. Das Softwareunternehmen der nächsten Generation wird ein Medienunternehmen einbetten."
So schuf HubSpot das HubSpot Podcast Network und produzierte viele Podcast-Inhalte, die für Menschen mit Interesse an Wirtschaft, Marketing und Vertrieb interessant sind, um deren Aufmerksamkeit zu gewinnen.
Sie übernahmen auch The Hustle. Der Gründer Sam Parr sagte: "Mein Unternehmen The Hustle wurde von HubSpot übernommen. Ziel ist es, das größte Netzwerk für Geschäftsinhalte der Welt aufzubauen."
HubSpot übernahm ein Medienunternehmen und Dharmesh Shah setzte seine Vision in die Tat um.
HubSpot ging über SEO hinaus, aber sie gaben ihre ursprünglichen Strategien nicht auf. Sie nutzten weiterhin Inhalte, um Aufmerksamkeit zu erregen, Leads zu generieren und sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Nur dass sie jetzt nicht mehr nur bei Google rankten, sondern ein vollständiges Medienimperium aufbauten.
In jeder Folge des Podcasts "My First Million" taucht HubSpot auf. In der Mitte des Podcasts gibt es immer Werbung von HubSpot. Während die Nutzer Inhalte konsumieren, zwar nicht durch eine Suche, und keine klare Kaufabsicht haben, hören sie, worüber Sam und Sean diskutieren, und betreten durch Lead Magnets in den Videos (z. B. "Leitfaden zur Entdeckung von Geschäftstrends") per E-Mail den HubSpot-Verkaufstrichter.
Heute ist HubSpot ein 38-Milliarden-Dollar-Unternehmen. Sie begannen mit einer kleinen Idee – Inbound Marketing – zogen kostenlose Besucher durch SEO und Google-Suche an und wandelten diese Besucher in Leads um.
Dann nutzten sie ihre eigenen Vertriebstools, um diese Leads zu qualifizieren, verwandelten einen Teil davon in zahlende Kunden und leiteten den anderen Teil über ihr kostenloses CRM in ihr Ökosystem. Während diese Unternehmen wuchsen, konnte HubSpot ihnen weitere Tools verkaufen.
Diese Strategie hat offensichtlich funktioniert und ihnen geholfen, ihr heutiges Geschäftsimperium aufzubauen.
Für Teams, die die Content-getriebene Wachstumsstrategie von HubSpot replizieren möchten, kann SEOInfra Ihnen helfen, schnell eine SEO-Content-Infrastruktur aufzubauen, von Keyword-Budgeting, Content-Erstellung und technischer Optimierung bis hin zur automatischen Veröffentlichung, um das organische Traffic-Wachstum kontinuierlich voranzutreiben.
Inbound Marketing ist eine Marketingmethode, die potenzielle Kunden durch die Erstellung wertvoller Inhalte anzieht, anstatt sie durch aufdringliche Werbung zu verkaufen. HubSpot war ein Pionier dieses Konzepts und hat es durch SEO und Content-Strategien weiter ausgebaut.
Der Kern der SEO-Strategie von HubSpot liegt darin, jeden Inhalt eng mit der Lead-Generierung zu verbinden. Sie streben nicht nur nach Traffic, sondern konzentrieren sich auch darauf, Traffic in echtes Geschäftswachstum umzuwandeln.
Das kostenlose CRM ist zentral für HubSpots Ökosystemstrategie. Durch kostenlose Tools werden Nutzer in das Ökosystem gelockt, und durch andere kostenpflichtige Tools wird langfristig Profit erzielt.
SEOInfra kann hochwertige Inhalte wie YouTube-Videos und Audio-Dateien in skalierbare SEO-Blogs umwandeln und das gesamte Keyword-Budgeting, die Content-Veröffentlichung und die technische Optimierung abdecken, um Unternehmen beim schnellen Aufbau eines Content-getriebenen Wachstumssystems zu unterstützen.
Inhalte müssen auf den tatsächlichen Bedürfnissen und Suchintentionen der Nutzer aufgebaut sein und durch Lead Magnets, Tools und kostenlose Ressourcen Kontaktdaten von potenziellen Kunden erfassen, um schließlich durch den Marketing-Funnel in zahlende Nutzer umgewandelt zu werden.
大纲
