В 2022 году, когда ChatGPT только появился, люди воспринимали его как забавный маленький инструмент — писали более дружелюбные письма, сочиняли стишки про своих кошек. Кто бы мог подумать, что всего за два года эта «игрушка» принесет реальный рост доходов компаниям. Еще более поразительно, что, согласно данным, раскрытым SEO-компанией Surfer, 25% их новых клиентов теперь приходят из каналов AI-поиска.
Это не предположение и не фантазия о будущем, это реальная бизнес-история, которая происходит прямо сейчас. Поисковое поведение полностью перестраивается под влиянием ИИ, и бренды, которые заранее позаботились о присутствии в AI-поиске, уже пожинают плоды трафика. Если вы все еще наблюдаете со стороны, вы рискуете отстать в этой новой маркетинговой революции поиска.
AI-поиск — это уже не теория. По данным внутреннего анализа Surfer, четверть новых клиентов при регистрации четко указали, что они узнали о Surfer и выбрали его благодаря AI-поисковым инструментам, таким как ChatGPT, Perplexity, Gemini. В то же время, среди самых популярных AI-помощников, таких как ChatGPT, Gemini, Copilot и Perplexity, Surfer стабильно входит в топ-3 цитируемых результатов по поисковым запросам, связанным с высокоценными намерениями покупки.
В чем «секрет»? На самом деле, никакой таинственной черной технологии нет. Surfer потратил целых 8 лет на постоянные инвестиции в SEO, создание контента и оптимизацию пользовательского опыта, чтобы вырваться вперед с началом бума AI-поиска. Как говорится: «Чтобы стать «однодневной звездой», требуется десять лет».
Ключевой момент: основные логические принципы, которые AI-поисковики используют для оценки качества контента и ранжирования источников цитирования, в значительной степени совпадают с теми, что применяются традиционными поисковыми системами — авторитетность, релевантность, ценность для пользователя, техническая структура. Другими словами, сайты с хорошо проработанной базой SEO естественным образом получают большее число цитирований и рекомендаций в AI-поиске.
Заявления вроде «Google мертв» или «SEO мертв» слишком односторонни. Google по-прежнему контролирует более 90% мирового рынка поиска, в то время как использование AI-поисковых инструментов быстро растет — по данным OpenAI, ChatGPT обрабатывает более 1 миллиарда поисковых запросов в неделю. Эти явления не противоречат друг другу; меняется лишь поведение пользователей при поиске и распределение трафика.
С помощью таких AI-инструментов для контента, как SEOInfra, вы можете быстро и массово преобразовывать высококачественный контент из YouTube-видео, аудиозаписей, отраслевых обсуждений и других источников в оригинальные статьи, соответствующие стандартам SEO и пригодные для индексации поисковыми системами, с возможностью однократной публикации на платформах, таких как WordPress, Webflow, Shopify. Будь то традиционное SEO для Google или новая оптимизация для AI-поиска, качество контента и эффективность его публикации всегда являются ключевыми.
Раньше основным показателем, на который обращали внимание специалисты по SEO, была кликабельность (CTR) — чем выше позиция, тем больше кликов, больше трафика, лучше конверсия. Но с полномасштабным внедрением Google AI Overviews (AI-кратких ответов в поиске) ситуация изменилась:
Почему? Потому что многие пользователи получают нужные ответы прямо на странице результатов поиска и даже не заходят на сайт. Google берет ваш тщательно написанный контент, извлекает его для пользователя, а пользователь довольный уходит — звучит немного удручающе.
Но это не все плохие новости. Хотя AI Overviews «крадут» много кликов от информационных запросов верхней части воронки, они также предоставляют брендам беспрецедентные возможности для бесплатного размещения в нижней части воронки (этап принятия решения о покупке). Особенно когда пользователи ищут запросы, содержащие название бренда, AI-краткие ответы напрямую отображают информацию о бренде, характеристики продукта, отзывы пользователей и другой ключевой контент, что фактически является бесплатной рекламой от Google.
CMO Surfer Том Насгода предложил новую концепцию — AI SEO (оптимизация для AI-поиска), чтобы описать направление эволюции поискового маркетинга. Это не полный отказ от традиционного SEO, а его развитие с оптимизацией под логику цитирования AI-помощников, чтобы контент мог не только ранжироваться в Google, но и цитироваться и рекомендоваться AI-инструментами, такими как ChatGPT, Gemini.
Три основные цели AI SEO включают:
Для измерения этих целей можно отслеживать следующие четыре ключевых показателя (KPI):
Эти показатели в совокупности с традиционной эффективностью поиска Google составляют вашу общую видимость бренда (Brand Visibility) в новую эру поиска.
Чтобы занять свою нишу в AI-поиске, недостаточно только теории, важно практическое исполнение. Вот семь проверенных Surfer стратегий для практического применения:
Вы не можете управлять тем, что не можете измерить. Surfer начал с настройки примерно 100 подсказок в своем инструменте отслеживания AI, охватывающих весь путь пользователя от идентификации проблемы до принятия решения о покупке. Эти подсказки включают:
Рекомендуется подготовить минимум 2–3 релевантных подсказки для каждой категории. Вы можете отслеживать эти запросы вручную (недорого, но долго) или выбрать автоматизированные инструменты отслеживания. При выборе инструмента обратите внимание: низкокачественные инструменты просто скачивают результаты один раз в день; качественные инструменты многократно выполняют одни и те же подсказки, тестируют различные AI-модели, показывают фактические источники цитирования и предоставляют конкретные рекомендации по оптимизации.
После отслеживания данных вы, вероятно, обнаружите, что конкуренты цитируются AI-инструментами по определенным запросам, а вы — нет. В этом случае нужно действовать активно.
AI-инструменты любят цитировать обсуждения на Reddit, статьи на LinkedIn, сторонние сайты обзоров и другие авторитетные источники. Если вы хотите быть упомянутыми в запросах типа «лучшее бухгалтерское ПО», «лучшая платформа для email-маркетинга», «лучший сервис печати по требованию», вы должны появиться в этих сторонних статьях с рекомендациями «лучших инструментов».
Если вы обнаружили список высококачественных статей, где вас нет, свяжитесь с автором или редактором сайта и спросите, можно ли вас добавить. Иногда достаточно отправить одно-два письма, иногда может потребоваться оплата определенной спонсорской суммы или установление партнерских отношений. Несмотря на возможные затраты, эффект от такого размещения может длиться несколько лет, а ROI очень высок.
Если AI-инструменты постоянно цитируют страницы конкурентов, решение простое: создайте страницу с лучшим контентом.
Surfer однажды оптимизировал статью с помощью своего редактора контента для сравнительного запроса, увеличил охват сущностей, дополнил контраргументами, в результате чего статья заняла первое место в Google. Через несколько недель AI-инструменты автоматически сменили источник цитирования с конкурента на Surfer.
Кроме того, рассмотрите возможность одновременной публикации контента на таких авторитетных платформах, как LinkedIn, Reddit. Эти платформы часто являются предпочтительными источниками информации для AI-инструментов. Используйте такие инструменты, как SEOInfra, чтобы быстро преобразовывать высококачественный контент из YouTube-видео, подкастов и другого аудио в блоги, соответствующие стандартам SEO, и публиковать их в одно нажатие на WordPress, Webflow и другие платформы, значительно повышая эффективность производства контента.
В течение последних десяти лет в SEO-сообществе обычно стремились к высокому трафику и низкой конкуренции по информационным ключевым словам в верхней части воронки (ToFu). Но в эпоху AI-поиска контент нижней части воронки (BoFu) переживает возрождение.
AI-помощники предпочитают цитировать страницы ваших продуктов, страницы решений, страницы сравнения, страницы альтернатив — это Money Pages (конверсионные страницы), которые напрямую влияют на решение пользователя о покупке.
Например, пользователь спрашивает ChatGPT: «Лучшие инструменты для email-маркетинга», AI-инструмент отвечает, а затем пользователь уточняет: «Хорошо, теперь подробно сравни мне эти два-три инструмента». AI-инструмент сразу ищет соответствующий сравнительный контент. Если у вас нет таких страниц, конкуренты будут формировать восприятие пользователя за вас.
К такому контенту относятся:
Анализ Surfer 36 миллионов AI Overviews показал, что AI-инструменты постоянно извлекают информацию из следующих категорий источников:
Это уже не «маргинальные каналы», а ключевые источники информации, непосредственно влияющие на контент AI-ответов. Публикация видео, участие в обсуждениях, написание статей в колонках LinkedIn — все это может значительно повысить вашу видимость в AI-поиске.
Этот шаг по сути возвращает нас к основным принципам классического SEO, но поскольку многие слишком далеко отклонились, необходимо повторить:
Все эти технические детали могут быть автоматизированы с помощью интеллектуальных инструментов контента, таких как SEOInfra — он не только поддерживает автоматическое создание таблиц, списков, модулей Q&A, но и гарантирует, что контент соответствует стандартам технической SEO-структуры, повышая вероятность цитирования AI-инструментами.
Еженедельно рекомендуется делать три вещи:
Это не единичная маркетинговая кампания, а долгосрочная стратегия, которую необходимо интегрировать в еженедельный рабочий процесс. Только при постоянной оптимизации можно создать реальный конкурентный барьер в эпоху AI-поиска.
Хотя сама цель «повышения видимости бренда» не изменилась, пути ее достижения претерпели глубокие изменения. Традиционное SEO остается основой, но если остановиться на этом, вы упустите преимущество в новом распределении поискового трафика.
AI-поиск не призван заменить Google, он переопределяет способ «быть найденным». Бренды, которые будут одновременно хорошо ранжироваться в Google и рекомендоваться ChatGPT, получат двойной или даже многократный прирост трафика.
Surfer занимает лидирующую позицию в AI-поиске именно потому, что заранее создал полный набор инструментов: AI Tracker для отслеживания видимости в AI, Content Editor для оптимизации структуры контента, Topical Map для планирования тематических кластеров, Surfer AI для массового создания высококачественного контента нижней части воронки. Как говорит Том в своей статье, Surfer не пассивно реагирует на AI-поиск, а активно строит стандартные методы и инструментарий в этой области.
Если вы хотите систематически освоить стратегии оптимизации для AI-поиска, рекомендуется пройти курс «Mastering AI Search Optimization», запущенный Surfer. В нем подробно разбираются шаги по выполнению семи ключевых стратегий и предоставляются демонстрации на реальных примерах, что позволяет быстро освоить материал даже новичкам в SEO.
Независимо от изменений в поисковом ландшафте, основной принцип остается прежним: предоставлять пользователям действительно ценный контент и обеспечивать точное понимание и рекомендацию этого контента поисковыми системами (как традиционными, так и AI). А такие инструменты, как SEOInfra, являются именно теми средствами, которые помогут вам эффективно достичь этой цели — от производства контента до оптимизации публикации, автоматизируя весь процесс и придавая SEO истинную масштабируемость.
Нет. Google по-прежнему занимает более 90% мирового рынка поиска, а AI-поисковые инструменты скорее дополняют и расширяют традиционный поиск. Поведение пользователей меняется, но общий объем поисковых запросов растет, общий объем трафика увеличивается, а не исчезает.
Абсолютно. AI-поисковые инструменты используют в основном ту же логику, что и Google, для оценки качества контента. Хорошо выполненное традиционное SEO является основой для получения цитирований в AI-поиске.
Приоритезируйте оптимизацию контента нижней части воронки (страницы продуктов, страницы сравнения, страницы альтернатив), стремитесь появляться в сторонних рейтингах и на авторитетных платформах (Reddit, LinkedIn, YouTube), а также убедитесь, что структура контента четкая и легко извлекается AI.
Полностью. Главное — выбрать правильные инструменты и правильное направление. Использование автоматизированных инструментов контента, таких как SEOInfra, может значительно снизить стоимость производства контента, позволяя небольшим командам массово создавать высококачественный контент, соответствующий стандартам SEO, и публиковать его в одно нажатие на основных платформах.
По данным Surfer, AI-поиск уже принес 25% новых клиентов, что является реальным измеримым ростом доходов. Хотя первоначальные инвестиции требуют постоянного участия, после создания контентного «рва» эффект компаундинга будет продолжаться в течение нескольких лет.
大纲
