На протяжении десятилетий маркетологи привыкли к стабильной стратегии: создавать контент, оптимизировать ключевые слова, добиваться рейтинга в Google по синим ссылкам, а затем ждать трафика. Но сегодня эти правила игры полностью меняются. Поисковые системы на базе ИИ, такие как ChatGPT, Gemini, Perplexity, стали основными каналами получения информации для пользователей, и традиционные SEO-стратегии быстро теряют свою эффективность.
Что еще более поразительно, ChatGPT достиг 1 миллиарда пользователей всего за 2,5 года, в то время как Google потребовалось 13 лет. Это означает, что пользователи голосуют ногами: они предпочитают задавать свои вопросы ИИ, а не Google. Если ваш бренд еще не появился в результатах поиска ИИ, вы, возможно, упускаете огромный приток трафика.
Многие опасаются, что ИИ-поиск сократит посещаемость веб-сайтов, но данные показывают прямо противоположное: ценность посетителей из ИИ-поиска более чем в 4 раза выше, чем из традиционного поиска.
Причина проста. Традиционный поиск Google — это "движок ответов", где пользователям приходится выполнять несколько поисковых запросов и просматривать множество страниц, чтобы принять решение. ИИ-поиск же — это "движок действий", где пользователи проходят весь путь от вопроса до решения прямо в ИИ. Когда они, наконец, переходят на ваш сайт, они уже провели значительную часть исследований и готовы к действию.
Возьмем, к примеру, HubSpot: в их записях телефонных звонков продажников часто повторяется диалог: «ChatGPT сказал, что вы лучшее решение, поэтому я здесь». Этих пользователей ИИ уже обучил и отфильтровал, поэтому их коэффициент конверсии, естественно, выше.
Если вы хотите получить более эффективную поддержку в создании контента и выполнении SEO-задач, попробуйте SEOInfra. SEOInfra может быстро преобразовывать высококачественные источники, такие как видео YouTube, аудио, контент из социальных сетей и т. д., в индексируемые и ранжируемые статьи в блогах, а затем публиковать их в один клик на таких платформах, как WordPress, Webflow, Shopify, обеспечивая видимость как в новом ИИ-поиске, так и в традиционном.
Раньше 80% пути B2B-покупателя начинались с Google. В будущем это число вырастет до 95%, начинающихся с ИИ-поиска, и, что более важно, они больше не закончатся на Google. Пользователи завершают весь процесс — от осознания, исследования, сравнения до принятия решения — прямо в ИИ, и во многих случаях им даже не потребуется посещать ваш веб-сайт.
Это означает две вещи:
В то же время источники контента, цитируемые поисковыми системами на базе ИИ, также претерпели значительные изменения. Исследования показывают, что официальные сайты брендов составляют лишь 9% от цитируемых источников ИИ; чаще ИИ цитирует сторонний контент, например, с Reddit, Quora, сайтов с отраслевыми обзорами и т. д. Это не означает, что ваш официальный сайт не важен, но подчеркивает необходимость присутствия на большем количестве каналов.
Логика традиционного SEO заключается в том, чтобы начинать с информационного контента верхнего уровня, такого как "Что такое контент-маркетинг", а затем постепенно направлять пользователей на страницы продуктов. Весь этот процесс может занять недели или даже месяцы.
Однако в эпоху ИИ-поиска пользователи уже проходят это обучение в ИИ, и когда они приходят на ваш сайт, они уже находятся на этапе принятия решения о покупке. Поэтому вам следует в первую очередь создавать контент нижнего уровня с высокой конверсией, например, "Почему этот продукт лучше всего подходит именно вам".
Конкретно, вам нужно:
Объем такого контента может быть в 10 или даже 100 раз больше, чем при традиционном SEO. Если вы все еще полагаетесь на рукописный текст, вы просто не сможете угнаться за темпом. Вот почему вам нужна система генерации контента на базе ИИ.
Основное преимущество ИИ-поиска заключается в персонализации. Пользователи могут предоставлять ИИ подробную информацию о своей отрасли, размере компании, бюджете, болевых точках и т. д., а ИИ даст им высокооткалиброванные рекомендации.
Это означает, что ваш контент больше не может оставаться на общем уровне "какая CRM лучше всего", а должен быть конкретным, например, "какая CRM лучше всего подходит для производственной компании с годовым доходом 10 миллионов долларов, расположенной в Нью-Джерси".
Как этого достичь?
SEOInfra отлично справляется с этой задачей, помогая вам быстро преобразовывать высококачественные источники, такие как видео YouTube, подкасты, обсуждения в социальных сетях и т. д., в статьи для блога, соответствующие стандартам SEO, и автоматически публиковать их на вашем сайте. Этот подход обеспечивает как качество контента, так и масштабируемое производство, являясь эффективным решением для удовлетворения растущего спроса на контент в эпоху ИИ-поиска.
В отличие от Google, ИИ-поиск не полагается на обратные ссылки и авторитет страниц, а скорее на "социтацию" (co-citation). Проще говоря, это частота, с которой название вашего бренда и ключевые слова упоминаются вместе в Интернете.
Например, если вы хотите, чтобы ChatGPT рекомендовал ваш CRM-продукт, вам нужно убедиться, что "название вашего бренда + CRM" упоминается на как можно большем количестве сайтов, причем в положительном ключе.
Как этого достичь?
Интересно, что многие сайты, цитируемые ИИ, не занимают высоких позиций в поиске Google, что свидетельствует о том, что механизм доверия ИИ полностью отличается от механизма Google. Он больше ценит конкретность и релевантность контента, а не авторитет сайта.
Традиционный SEO позволяет точно отслеживать рейтинг ключевых слов, источники трафика и пути конверсии с помощью Google Analytics и Search Console. Однако в ИИ-поиске эти данные практически недоступны.
Вам понадобятся новые инструменты для измерения эффективности ИИ-поиска, такие как:
Кроме того, вам нужно изменить образ мышления:
Поскольку Google установил режим ИИ как режим поиска по умолчанию, это будет реформа масштаба "землетрясения 10 баллов". Трафик из традиционных синих ссылок будет продолжать снижаться, и все больше пользователей будут завершать весь процесс принятия решений в ИИ.
Тем временем поисковые системы на базе ИИ могут запустить платную рекламу, что откроет больше данных и возможностей для оптимизации. Но сейчас у ранних последователей все еще есть огромное преимущество.
Ключевой вопрос: занял ли ваш бренд уже свое место в обучающих данных и в режиме реального времени поиска ИИ? Если нет, вам нужно действовать немедленно.
Нет. Эффективные стратегии оптимизации для ИИ-поиска не повредят вашему рейтингу в Google, а возможно, даже помогут. Основой для обоих является создание высококачественного, конкретного и полезного контента; разница в том, что ИИ-поиск требует больше контента "длинного хвоста" и поддержки данных.
Нет. Если у вас уже есть отлаженная SEO-система и трафик, вам следует защищать существующий трафик, постепенно инвестируя в оптимизацию для ИИ-поиска. Оба могут работать параллельно, и многие стратегии взаимодополняемы.
Да, и шансы очень велики. ИИ-поиск, в отличие от Google, не столько смотрит на авторитет и историю сайта, сколько на релевантность и конкретность контента. Новый сайт с четким позиционированием и высококачественным контентом может начать получать видимость в ИИ-поиске в течение нескольких дней, а не через 6-12 месяцев, как при традиционном SEO.
Начните с определения своих основных пользовательских портретов, а затем создайте для них высокоспецифичный, основанный на данных контент. Используйте инструменты ИИ для масштабирования контента и одновременно отслеживайте присутствие вашего бренда в ИИ-поиске.
Хотя точное определение этого, как при традиционном SEO, сложно, данные показывают, что ценность посетителей из ИИ-поиска значительно выше, чем из традиционного. Если вы сможете добиться присутствия в ИИ-поиске, долгосрочная отдача будет весьма значительной.
大纲
