Если вы сомневаетесь, стоит ли вкладывать время в SEO, или не уверены, принесет ли SEO бизнесу реальную отдачу, эта статья поможет вам прояснить ситуацию. Мы не будем говорить о пустых обещаниях, а дадим вам четкую структуру для оценки того, подходит ли SEO вашему бизнесу в кратчайшие сроки.
Прежде чем принять решение о внедрении SEO, необходимо прояснить два фундаментальных вопроса. Именно эти вопросы определяют, стоит ли SEO вложений.
Первый вопрос: будут ли потенциальные клиенты искать продукт, который я продаю, или услугу, которую я предоставляю?
Если ответ "да", то SEO, как правило, стоит того. Например, если вы владеете рестораном, занимаетесь ремонтом сантехники, предоставляете юридические консультации, продаете недвижимость, лечите зубы или оказываете любые другие местные услуги, пользователи почти наверняка будут искать "XXX поблизости" в Google. По данным Google, четыре из пяти потребителей используют поисковые системы для поиска местной информации, 76% людей, которые ищут местные услуги на своих телефонах, посещают заведение в течение дня, а 28% совершают покупку сразу. Если вы не можете найти свой бизнес в местных результатах поиска и на картах Google, вы фактически отказываетесь от значительной части рынка.
Если вы не местная служба, а занимаетесь электронной коммерцией или SaaS, и ваш продукт не является абсолютно новой категорией, пользователи, скорее всего, также будут его искать. Например, если вы продаете "носки для собак", проверка ключевого слова "dog socks" в инструменте для подбора ключевых слов покажет тысячи поисковых запросов каждый месяц. Это свидетельствует о реальном спросе, и SEO может помочь вам получить этот трафик.
Второй вопрос: будут ли потенциальные клиенты искать решение проблемы, которую решает мой продукт?
Если название вашего продукта само по себе не пользуется большим спросом, но проблемы, которые он решает, ищутся, то SEO по-прежнему стоит того. Например, у одной компании есть инструмент под названием Content Explorer — база данных, позволяющая искать миллиарды веб-страниц, но никто не будет искать "базу данных поисковых веб-страниц". Однако пользователи будут искать "как найти идеи для контента" или "как найти сайты для внешних ссылок", и этот инструмент как раз решает эти проблемы. Поэтому вы можете создавать контент вокруг этих проблем и ненавязчиво рекомендовать свой инструмент в этом контенте.
Другой пример — продукт под названием "flat bastard file", который используется для обработки металла. Не так много людей ищут непосредственно это название продукта, но его можно использовать для заточки ножей, садовых инструментов, кошек для льда, а запрос "how to sharpen a knife" насчитывает почти 20 000 поисковых запросов в Google каждый месяц. Если вы сможете ранжироваться по таким запросам, как "как заточить нож", вы сможете логично рекомендовать свой продукт. 53% покупателей проводят исследование перед покупкой, поэтому, помогая им решить их проблемы, вы создаете для себя возможности для продаж.
Если на оба этих вопроса вы ответили "нет", то SEO, вероятно, не является наиболее приоритетным маркетинговым каналом для вас на данном этапе.
Команды, стремящиеся к системному и масштабируемому созданию SEO-контента, могут рассмотреть использование SEOInfra. Этот инструмент позволяет массово генерировать SEO-оптимизированные статьи для блогов из различных высококачественных источников, таких как видео на YouTube, аудио и обсуждения в социальных сетях, а также публиковать их в один клик на таких платформах, как WordPress и Webflow, помогая быстро охватить широкую аудиторию ключевых слов и получать постоянный органический трафик.
Одного интуитивного предположения недостаточно; вам нужна поддержка данными. Вот где пригодятся инструменты для подбора ключевых слов. Вы можете использовать Keywords Explorer от Ahrefs или бесплатный инструмент Keyword Generator.
Например, если вы хотите узнать, сколько людей ищут "dog socks", введите ключевое слово и увидите объем поиска в месяц, связанные ключевые слова, тенденции поиска и другую информацию. Если объем поиска достаточно велик, это означает, что рыночный спрос реален, и у SEO есть потенциал.
Если сам по себе ваш продукт не пользуется большим спросом, попробуйте другой подход: ищите проблемы, которые он решает. Например, введите "sharpen" (заточить), а затем переключитесь на вкладку "Вопросы", чтобы увидеть, какие связанные вопросы часто ищутся. Таким образом, вы найдете множество тем для написания контента, в которых сможете ненавязчиво представить свой продукт.
Предположим, вы уже убедились, что SEO оправдывает вложения, и теперь вам предстоит выбрать, как это сделать. В основном существует три способа.
Это самый простой, но и самый дорогой вариант. Средняя стоимость SEO-услуг агентства составляет около 134 долларов в час, и обычно требуется заключение долгосрочного договора на обслуживание. Преимущество в том, что вам не придется ни о чем беспокоиться, весь процесс будет вести профессиональная команда. Недостаток в том, что это дорого, и если вы сами не разбираетесь в SEO, вам будет трудно оценить, насколько хорошо они работают и решают ли они реальные проблемы.
Этот вариант обходится дешевле, чем агентство, но все равно остается недешевым. Средняя почасовая ставка SEO-консультанта составляет около 122 долларов, а фрилансера — около 68 долларов. Преимущество в том, что вы полностью контролируете ход работы и направление развития, а недостаток в том, что вам придется тратить время на управление и координацию, и для принятия правильных решений необходима определенная база знаний в области SEO.
Это самый бюджетный вариант, но он требует времени и способности к обучению. Если у вас ограничен бюджет, DIY — практически единственный выбор. Даже если у вас есть бюджет, я рекомендую сначала изучить основы, чтобы, независимо от того, какой путь вы выберете в дальнейшем, вы могли различить, кто действительно работает, а кто просто продает вам идеи.
Независимо от того, какой путь вы выберете в итоге, мы рекомендуем сначала потратить время на изучение основной логики SEO. Цель не в том, чтобы стать экспертом, а хотя бы понять, в чем заключается суть SEO, как оценить надежность стратегии и какой контент считается высококачественным.
Если вы ничего не понимаете, вам будет легко обмануться при работе с агентством, и вы не будете знать, какие вопросы задавать при найме сотрудников. Если же вы немного разбираетесь, вы сможете отличить опытного специалиста от того, кто просто красиво говорит.
Для команд, стремящихся быстро освоить SEO, попробуйте SEOInfra. Этот инструмент не только поможет вам создавать высококачественный контент для блогов, но и предложит темы для SEO на основе вашей отрасли и состояния веб-сайта, избавляя вас от необходимости с нуля разбираться, "что писать", и сразу переходя к этапу практического производства контента.
Ключевое преимущество SEO заключается в том, что как только ваш контент выходит на первые позиции, трафик продолжает поступать, в отличие от рекламы, где трафик прекращается, как только вы прекращаете платить. Однако он подходит не для всех видов бизнеса и не является средством быстрого получения результатов.
Если ваш бизнес действительно имеет спрос на поиск, будь то прямой поиск названия продукта или связанных с ним вопросов, то SEO является каналом, заслуживающим долгосрочных инвестиций. Выбрав правильное направление, последовательно создавая высококачественный контент и уделяя внимание технической оптимизации, вы постепенно нарастите органический трафик.
Однако, если ваш продукт вообще никто не ищет, и нет никаких связанных вопросов, о которых можно было бы писать, силовое внедрение SEO — пустая трата времени, и лучше сосредоточить усилия на других, более прямых маркетинговых каналах.
Используйте инструмент для подбора ключевых слов, чтобы найти название вашего продукта или связанные вопросы и проверить их ежемесячный объем поиска. Если данные показывают стабильный объем поиска, это означает, что спрос существует, и SEO стоит того.
Попробуйте посмотреть на это с другой стороны: ищите проблемы, которые решает ваш продукт. Например, если ваш инструмент помогает людям находить идеи для контента, ищите "как найти идеи для контента" и оцените объем поиска и конкуренцию по таким вопросам.
Обычно это занимает от нескольких месяцев до полугода, в зависимости от качества вашего контента, уровня конкуренции и авторитета вашего сайта. SEO — это не краткосрочное решение, но как только оно начнет приносить плоды, его эффект может длиться очень долго.
Да, выберите путь DIY. Хотя это потребует времени для обучения, в долгосрочной перспективе это очень выгодно. Начните с изучения основ, постепенно набирайтесь опыта, а затем, в зависимости от фактической ситуации, решайте, нужно ли вам обращаться за внешней помощью.
Если у вас достаточный бюджет и вы не хотите тратить свое время, обращение в надежное агентство — самый простой вариант. Если у вас ограничен бюджет или вы хотите полностью контролировать процесс, научиться делать это самостоятельно будет выгоднее, но потребует времени на обучение.
大纲
