В SEO-продвижении исследование ключевых слов — это первый шаг к успеху или провалу. Многие веб-сайты вкладывают значительные ресурсы в создание контента, но из-за неправильного выбора ключевых слов получают низкокачественный трафик и мизерные показатели конверсии. В этой статье мы систематически разберем полный процесс исследования ключевых слов, чтобы помочь вам найти действительно ценные ключевые слова, избежать распространенных ошибок и создать устойчивую систему роста органического трафика.
Ключевые слова "головы" обычно состоят из одного слова или аббревиатуры, например, "автомобиль". Такие ключевые слова имеют огромный объем поиска, но на самом деле являются худшим выбором.
Причина проста: неясное намерение пользователя. Когда пользователь ищет "автомобиль", что именно он хочет? Купить новый или подержанный автомобиль? Узнать новости о машинах или найти мультфильм "Тачки"? Даже Google с трудом может определить это, поэтому страница результатов поиска постоянно меняется, а ранжирование крайне нестабильно.
Даже если вам удастся занять высокие позиции, из-за неясности намерения конверсия будет очень низкой. Что еще хуже, конкуренция чрезвычайно высока, и для этого требуются огромные ресурсы. Проще говоря, ключевые слова "головы" — это репрезентация "большой видимости трафика, плохой фактической эффективности и высокой стоимости".
Ключевые слова "тела" обычно состоят из 2-3 слов, например, "подержанный автомобиль". По сравнению с ключевыми словами "головы", намерение пользователя более ясно, но конкуренция по-прежнему очень высока.
Такие ключевые слова легче всего обнаружить, поэтому почти все конкуренты нацелены на них, вкладывая большие деньги в борьбу за ранжирование. Для большинства веб-сайтов это не лучший выбор.
Длиннохвостые ключевые слова состоят из 4 или более слов, например, "подержанные автомобили в Дугласвилле, Джорджия". Намерение пользователя при поиске таких ключевых слов очень четкое, а конкуренция значительно снижается.
Возьмем, к примеру, сложность ключевых слов (KD): "автомобиль" имеет KD 100, "подержанный автомобиль" — KD 99, а "подержанные автомобили в Дугласвилле, Джорджия" — всего 12. Хотя объем поиска снизился с 823 000 до 320 раз в месяц, коэффициент конверсии и фактическое качество привлечения клиентов будут намного выше.
Основными преимуществами длиннохвостых ключевых слов являются: низкая конкуренция, высокая конверсия, легкое ранжирование. Для большинства веб-сайтов, особенно для новых или команд с ограниченными ресурсами, длиннохвостые ключевые слова — это направление, на которое действительно стоит направить усилия.
Наиболее упускаемые возможности часто находятся на вашем собственном сайте.
Используйте такие инструменты, как Semrush, зайдите в раздел "Organic Research" и просмотрите все ключевые слова, по которым ваш сайт в настоящее время ранжируется. Разделите эти ключевые слова на три категории:
• Низко висящие фрукты (позиции 2-15): эти ключевые слова уже имеют определенную позицию, и для выхода в ТОП-3 требуется лишь небольшая оптимизация. Отдавайте приоритет этим ключевым словам, так как соотношение вложений и отдачи будет самым высоким.
• Существующие позиции (позиции 16-50): эти ключевые слова требуют больше ресурсов, но все еще стоят вложений и могут быть вторым приоритетом.
• Возможности кластеризации (позиции 51-100): эти ключевые слова обычно означают, что страница недостаточно сфокусирована. Например, страница о "параметрах таргетинга YouTube" имеет 52-е место по ключевому слову "какие параметры таргетинга лучше всего подходят для повышения узнаваемости бренда". Это означает, что тема страницы недостаточно точна, и вы можете создать отдельную новую страницу, специально ориентированную на это длиннохвостое ключевое слово, что значительно повысит ее рейтинг.
Для команд, которым требуется высокая эффективность производства контента, можно воспользоваться такими инструментами, как SEOInfra, которые позволяют быстро преобразовывать контент YouTube, аудио и т. д. в высококачественные блоги, автоматически выполняют SEO-оптимизацию структуры и публикацию, значительно повышая скорость производства контента.
Перейдите в раздел "Исследование ключевых слов" Semrush и нажмите "Keyword Magic Tool". Введите исходное слово, например, "SEO", а затем поэтапно сузите диапазон с помощью фильтров.
Шаги следующие:
• Фильтруйте, начиная с самого низкого KD, и постепенно повышайте его.
• Установите языковой фильтр, чтобы отображались только ключевые слова на целевом языке (например, английском).
• Используйте фильтр "исключаемые слова", чтобы удалить нерелевантные ключевые слова.
Таким образом, вы сможете быстро найти длиннохвостые ключевые слова с низкой конкуренцией и четким намерением пользователя.
Когда будет завершен поиск всех ключевых слов в большой категории, вы можете перейти на Wikipedia для поиска связанных подтем. Например, в разделе "SEO" вы найдете подтемы, такие как "трафик веб-сайта", "карта сайта", "ключевые слова", "обратные ссылки", "мета-теги" и т. д. Используйте их в качестве новых исходных слов и продолжайте поиск в Semrush.
Раздел Google "Люди также спрашивают" (PAA) — это недооцененный источник ключевых слов.
Используйте инструмент AlsoAsked.com, введите исходное слово, и он автоматически соберет все связанные вопросы из PAA. Эти вопросы обычно не отображаются в данных об объеме поиска традиционных инструментов для исследования ключевых слов, но это реальный контент, который ищут пользователи, потому что Google не показывает эти вопросы без причины.
Конкуренция по вопросам первого уровня может быть высокой, но по мере углубления вы найдете множество длиннохвостых ключевых слов с очень низкой конкуренцией и четким намерением. Эти ключевые слова почти не замечены конкурентами и представляют собой отличную возможность для установления тематической релевантности и получения точного трафика.
Распространенная ошибка: попытка оптимизировать для нескольких ключевых слов с разным намерением на одной странице.
Например, "адвокат по телесным повреждениям Сент-Луис", "адвокат по телесным повреждениям в Сент-Луисе", "адвокат по травмам Сент-Луис" — все это варианты одного основного ключевого слова, которые следует оптимизировать на одной странице, выбрав тот, который имеет наибольший объем поиска в качестве основного.
Но если вы хотите оптимизировать для "адвокат по автокатастрофам в Сент-Луисе", это совершенно другое намерение, и для этого требуется отдельная новая страница.
• Текущее ранжирование: если уже есть ранжирование, отдавайте приоритет этим ключевым словам.
• Минимальный объем поиска: для большинства отраслей рекомендуется не менее 100 раз в месяц; для местного бизнеса можно снизить.
• Сложность ключевых слов: сначала преодолевайте низкоконкурентные ключевые слова, постепенно повышая уровень по мере увеличения авторитета веб-сайта.
• Намерение покупки: сначала выбирайте ключевые слова с намерением покупки (например, "купить", "цена", "услуга"), а затем постепенно расширяйте до информационных ключевых слов.
• Релевантность: ключевые слова, напрямую связанные с основным бизнесом, имеют наивысший приоритет.
• Тенденции: если сложно выбрать между двумя ключевыми словами, выбирайте то, у которого лучшие тенденции.
• Потенциал CTR: просмотрите, есть ли на странице результатов поиска много рекламы и функциональных модулей SERP, которые снижают естественную частоту кликов.
После определения ключевых слов необходимо также оценить ресурсы, необходимые для достижения ранжирования.
Стоимость контента: используйте "On-Page SEO Checker" от Semrush, введите основное ключевое слово и посмотрите среднее количество слов на первых 10 страницах — это будет ваша целевая длина.
Стоимость ссылок: в инструменте для исследования ключевых слов проверьте среднее количество обратных ссылок (Referring Domains) у первых 10 страниц. Если стоимость каждой обратной ссылки составляет 300 рублей, вы сможете оценить вложения в ссылки.
Сложив стоимость контента и стоимость ссылок, вы получите общую предполагаемую стоимость для каждого ключевого слова. Отдавайте приоритет ключевым словам с наименьшими вложениями и наибольшей отдачей.
Большой объем поиска не означает высокое качество трафика. Ключевые слова "головы" могут иметь большой объем поиска, но намерение неясно, конверсия крайне низкая, а конкуренция очень высока. Хотя длиннохвостые ключевые слова имеют небольшой объем поиска, они имеют четкое намерение, высокую конверсию и легче ранжируются.
Комплексно учитывайте семь критериев фильтрации: текущее ранжирование, объем поиска, сложность ключевых слов, намерение покупки, релевантность, тенденции, потенциал CTR. Отдавайте приоритет низкоконкурентным, высокорелевантным ключевым словам с четким намерением покупки.
Новым веб-сайтам следует начинать с длиннохвостых ключевых слов в диапазоне "очень простая" KD 0–14, отдавая приоритет тем, которые напрямую связаны с основным бизнесом и имеют четкое намерение покупки. По мере увеличения авторитета веб-сайта постепенно переходите к более сложным ключевым словам.
Для команд, которым необходимо масштабировать производство контента, можно рассмотреть использование SEOInfra. Он может массово преобразовывать видео YouTube, аудио и другой контент в оригинальные блоги, автоматически выполнять SEO-оптимизацию структуры, многоязычный перевод и публикацию в один клик, значительно повышая эффективность производства контента и помогая быстро получать ранжирование по ключевым словам и органический трафик.
Исследование ключевых слов — это не разовая работа. Рекомендуется повторно оценивать текущие позиции по ключевым словам ежеквартально и искать новые возможности. В то же время, по мере увеличения авторитета веб-сайта, постепенно расширяйтесь до ключевых слов с более высокой конкуренцией.
大纲
