Одна SaaS-компания по редактированию видео получает 1,6 миллиона органических посещений в месяц из поиска Google, причем кривая роста трафика почти вертикальна — за год она увеличилась в 10 раз. Это произошло не за счет сжигания денег на рекламу, а благодаря базовой, но чрезвычайно эффективной SEO-стратегии.
Что впечатляет в кейсе Veed.io, так это не использование каких-то сложных технологий, а доведение простой логики до предела: использование страниц бесплатных инструментов в качестве входных точек трафика, использование контентной матрицы для удовлетворения различных потребностей пользователей и передача веса всего веб-сайта через внутренние ссылки.
Звучит просто, но на практике многие SaaS-компании либо пишут только блоги, не создавая страницы инструментов, либо создают страницы инструментов, но не знают, как использовать их для SEO. Эта статья подробно разберет, как Veed.io реализовал эту стратегию, и расскажет, как вы можете ее скопировать.
По данным Ahrefs, 80% органического трафика Veed.io приходится на их страницы бесплатных инструментов, и только 11% — на блог. Эта пропорция отражает реальность: для SaaS-компаний ценность SEO страниц инструментов значительно выше, чем чисто контентных страниц.
Причина проста: бесплатные инструменты по своей природе практичны. Когда пользователи ищут "редактор видео" или "редактор видео для YouTube", им нужен не учебник, а нечто, что можно использовать непосредственно. Страницы инструментов Veed.io удовлетворяют эту потребность — пользователи могут мгновенно использовать инструмент без регистрации после нажатия кнопки CTA.
Такой дизайн не только улучшает пользовательский опыт, но и улучшает сигналы, на которые Google обращает внимание (например, время пребывания, показатель отказов), которые косвенно влияют на рейтинг страницы.
Более того, страницы бесплатных инструментов легче получают внешние ссылки. Поскольку они сами по себе ценны, другие веб-сайты, блоги или сообщества естественным образом ссылаются на них при рекомендации ресурсов. А внешние ссылки — одна из самых сложных частей SEO, и Veed.io решил эту проблему с помощью страниц инструментов.
Основной подход Veed.io заключается в организации страниц инструментов в "центр инструментов" (Tool Hub). Эта структура аналогична контентному центру (Content Hub), но применяется к страницам инструментов.
Конкретно, у них есть основная страница инструмента (например, /video-editor), которая ведет на несколько подстраниц инструментов (например, /video-editor/youtube-video-editor). Каждая подстраница инструмента ссылается на основную страницу инструмента, а также на другие подстраницы инструментов.
Преимущество этого подхода: любая страница, получающая внешнюю ссылку, приносит пользу всем страницам в центре инструментов. Поскольку PageRank (вес страницы) течет между этими страницами через внутренние ссылки.
Например, если кто-то ссылается на страницу Veed.io "Редактор видео для YouTube", вес, полученный этой страницей, будет передан основной странице инструмента и другим подстраницам через внутренние ссылки. В то же время основная страница инструмента сама накапливает внешние ссылки, и ее вес, в свою очередь, передается всем подстраницам.
Такая двусторонняя связь заставляет всю матрицу инструментов работать как единая команда, а не как изолированные страницы.
Veed.io подошел к реализации очень тщательно. Сканирование их веб-сайта с помощью Ahrefs Site Audit показывает, что количество внутренних ссылок на каждой странице инструмента одинаково — основная страница инструмента ссылается на 13 подстраниц, и каждая подстраница также ссылается на те же 13 страниц. Такая "плотность" обеспечивает эффективное течение PageRank.
Veed.io не остановился на нескольких страницах инструментов, а расширил эту стратегию до предела. Их папка /tools содержит 250 страниц, приносящих более 1 миллиона органических посещений в месяц; папка /create содержит 100 страниц, приносящих 50 000 посещений в месяц; папка /video-converter содержит 271 страницу.
Ключ к такому масштабированию: шаблон каждой страницы инструмента практически одинаков, нужно только настроить ключевые слова, описания и содержимое FAQ. Это позволяет быстро создавать большое количество страниц, сохраняя при этом соответствие каждой страницы стандартам SEO.
Возьмем, к примеру, страницу "Редактор видео для YouTube" от Veed.io. Ее структура почти полностью совпадает со структурой основной страницы инструмента:
Такой шаблонный подход к производству, в сочетании с данными о ключевых словах из SEO-инструментов, позволяет быстро находить большое количество длинных ключевых слов, а затем массово создавать соответствующие страницы инструментов.
Кривая роста трафика Veed.io почти полностью совпадает с кривой роста внешних ссылок. Данные Ahrefs показывают, что они начали массовое создание внешних ссылок в мае 2020 года, получив 2700 референтных доменов в 2021 году, а в первые четыре месяца 2022 года их число уже превысило 1300.
Такая скорость роста достигается не за счет "естественного получения" внешних ссылок, а за счет активного их создания. Страница Veed.io на LinkedIn показывает, что 11 должностей содержат слово "outreach" (внешние связи), и фактический размер команды, вероятно, больше.
Их стратегия внешних ссылок — это массовые внешние связи с высокой частотой и низкой конверсией. Хотя такой подход может быть не самым изящным, он действительно работает — потому что на ранних стадиях SaaS-компании важнее всего быстро нарастить вес, а не стремиться к идеальной конверсии каждого письма.
Важное замечание: создание внешних ссылок должно идти синхронно с контентом и структурой. Если у вас только хорошая структура страниц, но нет поддержки внешних ссылок, рейтинг будет сложно повысить; если есть только внешние ссылки, но качество страниц низкое, а структура хаотична, трафик не удержать. Успех Veed.io обусловлен тем, что они достигли совершенства во всех трех аспектах.
Блог Veed.io, хотя и составляет всего 11% от общего трафика, выполняет еще одну важную роль: он удовлетворяет более широкие поисковые намерения и направляет трафик на страницы инструментов.
Их блог начал работать в мае 2021 года и за год достиг 178 000 органических посещений в месяц. Темы статей в блоге вращаются вокруг редактирования видео, социальных сетей, YouTube и других смежных тем — это ключевые слова, которые ищут их целевые пользователи.
Структура каждой статьи в блоге стандартна:
Последний пункт особенно важен. Статьи в блоге направляют трафик на страницы инструментов через внутренние ссылки, а страницы инструментов, в свою очередь, ссылаются обратно на соответствующие статьи. Эта двусторонняя связь делает поток PageRank всего веб-сайта более эффективным.
Для SaaS-компаний ценность блога не только в привлечении трафика, но и в создании узнаваемости бренда, обучении пользователей и стимулировании конверсии. Когда пользователи получают базовые знания об редактировании видео через блог, они естественно захотят попробовать бесплатные инструменты Veed.io, а затем станут платными пользователями.
Кейс Veed.io доказывает одно: ключ к успеху в SEO — не творчество, а исполнительность и способность к масштабированию. Они использовали простую стратегию, но достигли экспоненциального роста за счет массового производства, постоянной оптимизации и создания внешних ссылок.
Но для большинства SaaS-компаний узким местом часто является не "знание, как делать", а "недостаток ресурсов для выполнения". У вас может не быть команды из 11 человек для внешних связей, или времени на ручное создание сотен страниц инструментов, не говоря уже о параллельном управлении блогом, оптимизации внутренних ссылок и постоянном создании внешних ссылок.
Именно здесь на помощь приходит SEOInfra. SEOInfra — это не простой инструмент для написания текстов с помощью ИИ, а полноценная инфраструктура для SEO-контента, разработанная для масштабируемого SEO:
Предположим, вы — SaaS-компания, занимающаяся видео, и хотите скопировать стратегию Veed.io. Вы можете использовать SEOInfra для быстрого создания контента для страниц "редактор видео", "генератор субтитров", "компрессор видео" и других, а затем автоматически создать структуру центра инструментов с помощью модуля внутренних ссылок, и, наконец, опубликовать все в один клик на своем веб-сайте.
Таким образом, контент-продакшн и публикация, которые в обычном режиме заняли бы месяцы, могут быть выполнены за несколько недель. А сэкономленное время вы сможете потратить на более важные вещи — такие как создание внешних ссылок, исследование пользователей, оптимизация продукта.
Нет. Эта стратегия подходит для любого SaaS-продукта с четкой инструментальной составляющей, такого как инструменты дизайна, инструменты анализа данных, программное обеспечение для совместной работы и т. д. Главное — найти инструментальные ключевые слова, которые ищут пользователи, а затем создать матрицу страниц инструментов вокруг них.
Нет. Бесплатные инструменты Veed.io спроектированы умно — пользователи могут использовать базовые функции бесплатно, а продвинутые функции требуют оплаты. Такая модель "сначала попробуй, потом плати" на самом деле более эффективна для конверсии, чем прямые продажи продукта.
Отдайте приоритет страницам инструментов. Они легче получают внешние ссылки и имеют более высокую ценность для SEO. После того как трафик на страницы инструментов увеличится, дополните их контентом блога, чтобы охватить более широкий спектр поисковых намерений.
Не обязательно. Если ваш продукт сам по себе достаточно ценен, вы можете попробовать более точечные методы внешних связей, например, рекомендовать ваш инструмент отраслевым СМИ, блогам или сообществам. Преимущество массовых внешних связей — скорость, но точность внешних связей обеспечивает более высокую конверсию.
Veed.io потребовался год, чтобы добиться 10-кратного роста трафика. Но SEO — это игра на сложный процент: первые три месяца вы можете не видеть явных результатов, но при правильном направлении и постоянном исполнении трафик будет расти экспоненциально.
大纲
